但偶爾總會有一次，因為不肯放棄，她把自己推向全然不同的新境界，非凡的創意就此產生。“這就是突破，”她說，“你必須走到失敗的邊緣，激勵自己堅持下去，才能走出不一樣的境界。”是落敗而不是失敗。

這些年我一直在研究那些企業常青樹，我看到了許多優秀的領導人都是依靠本能領悟出了這個道理。達爾文·史密斯在面對“落敗還是失敗”的抉擇時，作出了關鍵的決定，從而幫助公司走向卓越。一百多年來，金佰利的業績始終平庸，其主要業務來自傳統的造紙業。史密斯深知，疲軟不振的金佰利要改頭換面，最好的機會就在消費用紙領域。但是公司在這一領域的業務非常小，而且市場上現有的“舒潔”品牌就像可口可樂和施樂一樣已經家喻戶曉。為了展現破釜沉舟、誓不回頭的決心，史密斯決定把傳統的工業用紙廠全部出售，再把資金投入消費用紙，正面迎戰司各特和寶潔等大敵。華爾街嘲笑他，財經媒體稱這是一次最愚蠢的舉措，市場分析家提出了最嚴厲的批評。在許多人看來，一家平庸的企業向行業巨人發出挑戰書，這無疑是螳臂當車——不自量力。但是史密斯的決策成功了。金佰利一躍成為全球領袖，其8個產品系列竟然有6個遠遠領先於寶潔公司。

用登山的行話來說，史密斯放棄了“要求保護者收緊繩子，將他慢慢放下”的選擇。當然，金佰利沒有100％的成功把握——要將領先者拉下馬來畢竟不是一件容易的事——但是史密斯很清楚，通往成功的惟一路徑，就在於全力以赴，寧願落敗也不放棄。如果缺乏這種全力以赴的精神，金佰利也許永遠不可能成為一家卓越的公司。

現在的我，將人生視為一連串落敗或失敗的抉擇。如同現場首攀一樣，人生的下一個握點往往模糊難辨，這種模糊性讓我們退縮，無法全力以赴，於是我們在心裡認輸，鬆了手。我們寧願安全地落下，也不願冒著可能摔落的風險，繼續向上攀爬。但是就像大多數攀巖運動一樣，生活中的落敗雖然可怕，但並不危險。如果是創業，或者出版一本新書，落敗絕少代表毀滅。最重要的是，發現自己真正極限的惟一方法，便是勇敢地面對落敗，而不輕言放棄。

我今年45歲，抓住石頭向上攀登的動作，做來已不再像20歲時那麼強勁有力。然而這些年來，我深深領悟，體力上的流失，可以用心智力量的增長來彌補。所以我繼續行走在窮山絕壁之間，尋找落敗的機會。我甚至重新定義了“成功”的含義——不必非得登上頂峰，重要的是我有沒有全身心投入。我在自己的掌上電腦中記錄了去年一年嘗試的現場首攀，詳細資訊如下：

請注意，我在計算“成功率”時不僅包括了登頂的次數，而且也包括了全力以赴後落敗的次數。最近一次攀巖之旅，我沒有一條路線順利完成攻頂，但那卻是我歷來攀巖最成功的經驗之一，因為每次嘗試都勇敢地向上爬，堅持爬到落敗。回家的路上我特別高興，那天，我的意念是堅強的，不像多數日子裡那麼軟弱。也許在最後，攀巖不是為了征服岩石，而是為了征服我們自己。這也正是我們要勇於爬到落敗的原因。

跳出原有思維框架——即透過改變你的思維方式而不僅僅是提高生理能力——是我在登山這一大學堂中學到的最重要的一課。但是區分失敗與落敗並不是我們需要跨越的惟一心理鴻溝。有時它也意味著“邁向”未來，從未來看今天。

改變你的思維框架

今天攀登明天：成功源於

改變你的思維框架

1978年，我迷上了一條名叫“創世紀”的攀巖路線。那是埃爾多拉多大峽谷一百多英尺高的紅石峭壁。迄今為止，從來沒有人徒手攀登過。所謂徒手攀登，就是不借助任何外力，只利用手、腳、自然巖點完成整個路線的攀登。

直到有一天，我看到來自東海岸，身高達6。2英尺的約翰·布萊格向“創世紀”挑戰。他先爬上一處平坦的前傾巖壁，然後猛然往上一跳，他的手碰到了上方巖壁，但是剛剛停留了一秒鐘不到突然鬆開，整個身體墜落了25英尺後才被繩索撐住。布萊格繼續嘗試了數十次，但是每次都無功而返，最終不得不選擇放棄。“就是沒辦法抓得太久。”他說。

但是我的想象力由此被點燃了。“既然他能抓住握點一秒鐘時間，那麼這座巖壁還是可以攀登的。”那一年，在回學校念大三之前，我決定進行嘗試。但是，無論我怎樣努力，就是抓不到布萊格曾經碰到的那個握點，因此更談不上下一個握點了。

我在心裡不斷默唸著那些握點，回到學校後，我發現斯坦福校