不足，所以在一般的地區劃分中，寧波僅僅能輻射舟山。第三塊是大溫州地區，主要是指溫州、台州、麗水地區。溫州是浙南的中心城市，這個地區的貿易方式和浙江北部與東部迥異。李白去過幾次溫州，這個充滿商業氣息的城市給他留下了非常深刻的印象，那裡商賈雲集，似乎每個人都會做生意。杭州第一，溫州第二，寧波第三，在李白對浙江省的生意理解中是這樣的排序，這和一般人杭寧溫的傳統生意排序有著很大的不同。

第二家店是不遠處的萬家超市。

在這個商店裡李白並沒有找到Ｊ＆Ｒ的產品陳列，問了王凱才知道這裡是因為經銷商的原因一直沒有供貨，但是萬家超市有５０多個連鎖門店，生意也還不錯，為什麼不供貨？李白覺得好生奇怪。

在萬家，王凱出的考題是關於貨架孰優孰劣的問題。這依然沒有難倒李白。田起亮選擇的是一個最靠近走道的位置，他認為既然最靠近走道，也就是最靠近人流方向，所以肯定是最好的。然而李白卻選擇了這個貨架旁的第二個位置，在李白所受的銷售訓練和實際操作經驗中，第二個貨架位置是第一個貨架位置銷售額的１．０６倍，因為這是沿著人流方向購物者最容易駐足停留的。李白也根據自己的經驗和知識，對為什麼選擇這個貨架給王凱和劉婧做出瞭解釋。李白有充分的理由相信自己是對的。

這一天他們跑了５家商店，王凱和劉婧出的全是有關分銷和陳列的問題。應付這些問題對李白來說不是難事，但是李白發現了Ｊ＆Ｒ的產品分銷比他想象的還要糟糕，這個市場似乎已經有好一段時間沒有人打理了。

回程的車上，李白對王凱說出了自己的感受。王凱並不諱言，對著李白，又彷彿是自言自語地說道：〃是啊，這個市場的確是有問題，所以，需要一個很強的人來推動浙江的業績了……〃

ＯＦＦＥＲ　ＬＥＴＴＥＲ

兩天後，李白終於接到了劉婧給他的電話，告訴他Ｊ＆Ｒ準備正式聘用他。劉婧發來了一份工作協議的傳真，這是勞動合同訂定之前雙方簽署的一份正式的備忘錄。這份檔案是用中英文雙語言寫的：

Ｏｆｆｅｒ　Ｌｅｔｔｅｒ

Ｄｅａｒ　Ｍｒ．Ｇａｒｙ　Ｌｅｅ（李白先生）：

Ｆｏｌｌｏｗｉｎｇ　ｏｕｒ　ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ　ｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎｓ，ｗｅ　ａｒｅ　ｏｆｆｅｒｉｎｇ　ｔｈｅ　ｐｏｓｉｔｉｏｎ　ｏｆ　Ａｒｅａ　Ｓａｌｅｓ　Ｍａｎａｇｅｒ………Ｚｈｅ　jｉａｎｇ．

根據我們在面試時的協定，現在我們聘請您為：地區銷售經理………浙江省

Ｗｅ　ｏｕｔｌｉｎｅ　ｂｅｌｏｗ　ｔｈｅ　ｔｅｒｍ　ａｎｄ　ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ，ｗｈｉｃｈ　ｗｉｌｌ　ａｐｐｌｙ　ｕｐｏｎ　ｙｏｕｒ　ａｃｃｅｐｔａｎｃｅ　ｏｆ　ｔｈｅ　ａｐｐｏｉｎｔｍｅｎｔ．

有關職位具體描述如下，將會在您正式接受委任時生效：

１．Ｐｏｓｉｔｉｏｎ：Ａｒｅａ　Ｓａｌｅｓ　Ｍａｎａｇｅｒ………ＺｈｅＪｉａｎｇ

◇歡◇迎◇訪◇問◇虹◇橋◇書◇吧◇

第32節：居然還沒有完！（3）

職位：地區銷售經理………浙江省

２．Ｃｏｍｍｅｎｃｅｍｅｎｔ　Ｄａｔｅ：Ｍar．３０；２００６

開始日期：２００６年３月３０日

３．Ｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｉｅｓ：Your　specific　responsibilities　have　been　dis？鄄cussed　with　you；　and　are　summarized　in　the　position　description　which　will　be　provided　to　upon　mencement。

職責：（參照〈職位描述說明〉）

４．Ｒｅｐｏｒｔｉｎｇ：You　will　report　directly　to　National　Sales　Manager。

彙報：您將直接向全國銷售經理彙報。

５．Ｓａｌａｒｙ：RMB　13500（Gross　salary　pre…tax）per　month　paid　on　a　13…month　basis　per　year　after　confirmation。

A　review　of　your　salary