真選擇僱主，好的僱主能

夠激勵人，他本人就是智慧和成功的化身。我們會

無意中效仿身邊的人，所以要選擇一位值得效仿的

僱主。

18。　迷信與偏見。迷信是恐懼的一種形式，也是無知的

表現。成功人士心胸寬廣，無所畏懼。

19。　錯誤的職業選擇。從事不喜歡的職業，不可能取得

思

考

致

富

128

成功。推銷個人服務的最關鍵一步，是選擇一個職

業，並全身心地投入。

20。　目標不專。“萬事通，萬事松”。要全心全意專注於

一個主要目標。

21。　肆意揮霍的習慣。揮霍浪費的人不可能成功，主要

因為這樣的人永遠都面臨貧窮的恐懼。應該養成良

好的習慣，定期從收入中拿出一定比例，留做後用。

存在銀行中的錢讓一個人在推銷個人服務的談判中

更有底氣。沒有錢做後盾，就必須接受別人的安排，

而且還不能有怨言。

22。　缺乏熱情。沒有熱情，一個人就沒有說服力。而且，

熱情有一種感染力，一個人如果擁有熱情，並能適

當控制熱情，往往會受到人們的歡迎。

23。　偏執。心胸狹隘很難取得任何進步。偏執說明一個

人不積極獲取知識。涉及宗教、種族和不同政治觀

唸的偏執最有危害。

24。　放縱。最有害的放縱形式是暴飲暴食、放縱性慾。

哪種形式的放縱對成功來說都是致命的。

25。　不善於合作。多數人喪失生活中的位置和機遇，都

是因為這個不足，而不是其他原因。任何明智的商

人或領導者都不會容忍這個問題。

26。　輕　易得來的東西。（　比如富人的子女，以及繼承

財富的人的所得。）　不經過長期努力而輕易得到

第

七

章

精

心

策

劃

129

的東西常常是取得成功的致命因素。一夜暴富比

貧窮更可怕。

27。　蓄意不忠。誠實是一種不可替代的品質。受無法控

制的環境所迫，一個人可能一時不忠誠，也不會帶

來永久的破壞。但是，如果一個人蓄意不忠，則無

可救藥。他的行為遲早會被發現，他付出的代價可

能是失去信譽，甚至失去自由。

28。　自私和虛榮。這些品質問題好比亮起的紅燈，讓人

不敢靠近，是妨礙成功的致命因素。

29。　猜測而不思考。多數人往往漫不經心或者過於懶惰，

不願費心獲取用於準確思考的事實。他們喜歡根據

猜測或倉促得出的“結論”行事。

30。　缺乏資金。這是初次創業者失敗的普遍原因。沒有

足夠的資金儲備做後盾，就無法承受失敗的打擊，

無法在逆境中生存，從而建功立業。

31。　你還可以列出自己遭遇過而在此沒有列出的失敗原

因。

失敗的這3　1項主因體現了人生的悲劇，那些努力過但

遭遇失敗的人真正品嚐了這些人生悲劇。如果能請了解你

的人與你共同審視這些失敗因素，並與你的情況一一對照，

那麼對你無疑很有幫助。如果由你自己來做的話，對你也

會有所幫助。多數人不會站在別人的立場上來評價自己，

思

考

致

富

130

也許你正是其中之一。

你知道自己的價值嗎

古人云：“知己知彼，百戰不殆”。如果想成功地推銷

一種商品，就必須瞭解這種商品。推銷自己也是如此。必

須瞭解自己的弱點，才能彌補或徹底摒棄不足。必須瞭解

自己的實力，　才能在推銷自我時，充分發揮自己的優勢。