只有透過準確的分析，才能充分了解自己。

一個年輕人向一個知名企業的經理申請工作時，就顯

示了不瞭解自我的愚蠢一面。起初他給對方留下了良好的

印象，最後經理問及他希望得到的薪水時，　他回答說沒有

既定的數目（沒有明確的目標）。經理然後說：“我們要試

用你一週後，再決定你的薪水。”

“我不同意”，求職者回答道，“因為我希望在這裡得到

的薪水高於現在任職的地方。”

在目前的職位上商談薪水的調整或尋求新職位時，　必

須確保自己的價值高於目前得到的報酬。

索取金錢是一回事—誰都想得到更多—但是自己

的價值完全是另一回事！很多人錯誤地認為自己要求得到

的就是自己的價值。其實個人的經濟要求或希望與一個人

的自身價值毫不相關。你的價值完全取決於你提供服務的

能力或激勵他人提供服務的能力。

第

七

章

精

心

策

劃

131

自我分析

就像商品的年度盤點一樣，為了有效推銷個人服務，

一年一度的自我分析非常必要。而且，年度分析應該體現

出缺點的減少和不斷的進步。在人生的道路上，一個人不

是進步了，就是原地不動，或者後退了。當然，一個人的

目標應該是不斷前進。年度分析應該體現是否取得了進步，

進步有多大，還應體現是否有所退步。有效推銷個人服務

需要一個人不斷前進，哪怕這種進步極其緩慢。

年度分析應該在年底來做，這樣就可以根據分析結果，

把需要改進的內容新增到新年計劃中。自我分析時，可以

詢問自己以下問題，還應該在他人的幫助下檢查自己的答

案，因為這個人不允許你欺騙自己，以保證答案的準確性。

自我分析測試題

1。　我實現今年制定的目標了嗎？　（應該制定一個明確

的年度目標，作為人生主要目標的一部分。）

2。　我是否提供了力所能及的最佳服務？或者我能否改

進這一服務？

3。　我是否提供了力所能及的最大服務量？

思

考

致

富

132

4。　我的工作是否一直保持著和諧與合作的精神？

5。　我是否讓拖拉的習慣降低了工作效率？　在多大程度

上影響了工作效率？

6。　我是否改進了自己的個性？是如何改進的？

7。　我是否自始至終貫徹了自己的計劃？

8。　我是否在所有情況下都果斷明確地作出了決策？

9。　我是否讓六種基本恐懼中的任何一種或幾種降低了

工作效率？

10。　我是過度謹慎，還是不夠謹慎？

11。　我與同事的相處是否和諧愉快？如果不夠愉快，錯

誤是部分在我，還是全部在我？

12。　我是否因為不夠專注而浪費精力？

13。　我是否以寬廣包容的胸懷面對所有的問題？

第

七

章

精

心

策

劃

133

14。　我以何種方式提高了服務能力？

15。　我放縱過何種習慣？

16。　我是否公開或私下表現過任何形式的自私？

17。　我對待同事的行為是否能贏得他們的尊敬？

18。　我的觀點或決定是基於猜測還是基於準確的分析和

思考？

19。　我是否遵循了提前安排時間、預算支出和收入的習

慣？在這些方面，我是否太保守？

20。　我把多少時間花在了無益的努力上，而本來可以用

這些時間做更有意義的事情？

21。　我應該怎樣