道的一切。

5。　缺乏自律。紀律來自自我控制。這意味著人必須控

制所有的消極思想。只有先控制自己，　才能控制環

境。自制是人類面對的最艱鉅任務。如果無法戰勝

自我，就會被自我征服。站在鏡子前面，一個人就

可以同時看到自己的最好朋友與最大敵人。

6。　身體狀況不佳。沒有健康，　就享受不到取得卓越成

就的喜悅。健康不良的很多原因是可以掌握和控制

的。其中的主要原因有：

（1）過度攝取無益健康的食物。

（2）錯誤的思考習慣；對一切持否定態度。

（3）不良性習慣或過度沉溺於性。

（4）缺乏適當的體育鍛煉。

（5）由於各種原因，導致新鮮空氣供應不足。

7。　童年時期不良環境的影響。“樹苗不扶正，長大必歪

斜”。大部分有犯罪傾向的人，他們的錯誤行為，都

是由童年時期不良環境和交友不慎造成的。

8。　拖拉。這是失敗最普遍的原因之一。拖拉老人存在

於每個人心中的陰暗角落，伺機破壞一個人的成功

機會。多數人一生失敗，　正是因為一直都在等待

思

考

致

富

126

“適當時機”，好開始做那些值得做的事情。不要等

待。時機永遠不會“適當”。立刻開始，先利用身邊

能得到的工具做起，中途還會遇到更好的工具。

9。　缺乏毅力。不管做什麼，大部分人開始時都滿懷信

心，但卻不能善始善終。此外，人們一遇到失敗，

就容易放棄。毅力是不可取代的。把毅力當座右銘

奉行到底的人，會發現“失敗老人”終將疲憊，　自

行退出。失敗是無法對抗毅力的。

10。　消極的個性。因為消極的個性，而將別人拒於千里

之外者，不會有成功的希望。成功來自力量的運用，

而力量又來自與他人的合作。消極的個性無法促成

合作。

11。　對性衝動缺乏控制。在所有驅使人類採取行動的

動力中，性的力量最為強大。正因為它是一種最強

烈的情緒，更應將其轉化為其他能量，　而予以控

制。

12。　無法剋制“不勞而獲”的慾望。這種投機本能使上

百萬人走向失敗。1　9　2　9年華爾街股市大崩盤就是一

個例證。據分析，在那次事件中，數百萬人就是懷

著投機心理，想借著股票的買賣差額大撈一把，結

果以破產告終。

13。　缺　乏果斷的決策力。成功人士會果斷決策，然後

如果有必要，再慢慢改進。失敗者往往花很長時

第

七

章

精

心

策

劃

127

間才能作出決策，但很快就需要修改，　而且要頻

繁修改。猶豫和拖拉是一對雙胞胎兄弟。只要找

到其中的一個，　就一定能找到另一個。所以必須

趁它們沒有將你完全束縛在失敗的車輪上，　果斷

地把它們消滅。

14。　有六種基本恐懼中的一種或多種。本書最後一章專

門分析這些恐懼。有效推銷個人服務時，必須控制

這些恐懼。

15。　擇偶不當。這是導致失敗的一個普通原因。婚姻關

系使兩個人保持親密的接觸。如果婚姻不和諧，失

敗會接踵而至。此外，因此而失敗的表現，是不幸

和痛苦，它能摧毀人的所有雄心抱負。

16。　過度謹慎。不主動抓住機會的人往往只能撿別人挑

剩的機會。俗話說“過猶不及”，過度謹慎和不夠

謹慎都不可取。人生本來就充滿了偶然成分。

17。　事業夥伴選擇不當。這是事業失敗的主要原因之一。

推銷個人服務時，應該認