了競爭的問題嗎？

5）團隊

對於清華、北大等名牌學校的畢業生，這自然是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個偏僻小鎮上的學校裡只泡上

第66節：給你一個億—創業聊齋（1）

給你一個億——　創業聊齋

了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google　、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾？蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標籤來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後留級、逃學、退學、輟學的人，就像比爾？蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子裡常常會？奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司裡工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作……”　你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司裡擔任什麼職務，做過些什麼專案……　團隊是VC　投資的物件，也是VC　重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也做詳細。

6）里程碑

建立公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

對於早期的創業公司來說，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利透過各種測試推向市場？什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？

當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，　賬面收支援平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；　一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC　會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

7）財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，　這是最最最容易被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門找你單獨自白一下吧。這裡只是先做一些要點提示。

除了在PPT　中有大概的財務計劃介紹外，通常VC　對有興趣的專案一定會要求詳細的Excel　檔案。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

◎　假設（Assumptions）；

◎　收入預測表（Ine　Statement）；

◎　現金流表（Cash　Flow　）。

【七項必不可少的內容】

上面七項內容其實與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。

8）股權結構

你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要？哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？

9）公司的組織架構

這個問題有兩層含義：

（a）公司在哪裡註冊？註冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪裡注入？公司的架構關係到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

（b）你的公司是如何運轉的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長，又兼任CEO　、CFO　、系統構架師？人事總監。。。。。。　是個集大權於一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表。

10　）目前公司的投資額

你有這麼宏大的願景，那麼你在你的創業企業裡投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，VC　們通常會非常懷疑你自己對這個創業專案的信心和創業態度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的