�喟朧峭蹲室院蟮姆縵展芾恚��皇峭蹲是暗姆治齪團卸稀�C　的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC　個個都練就了火眼金睛的。

還是那句話，商業計劃書要把一個專案的要點？清楚，排版、美術設計和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。

簡單地說，VC　在商業計劃書裡要看出三大要點：

1。驗明正身，你到底是誰（who）？

2。你要做什麼（what）？　你的產品或服務到底有什麼價值；

3。怎麼做（how）？　你是不是有執行能力和成功的把握。

沒人會要求你必須把商業計劃書寫得十全十美，但是字裡行間，VC　一眼就能看出你是否誠心誠意、認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也？認為不重要的東西，　對投資人可能很重要。只要VC　對你的專案有興趣，即使你的計劃書裡缺些什麼，大部分的VC　會來和你溝通，甚至會設法幫助你。為了提高大家的工作效率，創業者們要理解和尊重VC　的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom　and　Jerry　的貓捉老鼠遊戲。

有效的商業計劃書要涵蓋以下21　個方面，分前面的“七項基本內容”，　中間“七項必不可少的內容”，　和最後“七項建議性的內容”。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業計劃書的“21　條軍規”吧。

【七項基本內容？1）專案簡介（Executive　Summary）

一頁紙的“專案簡介”在商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。這就好比電視廣告，它如果不能在15　秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然“專案簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，　但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。

◎　用一句話來清晰地描述你的商業模式即你的產品或服務；

◎用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了使用者的問題，填補了市場的空缺；

第65？：商業計劃書的21條軍規（2）

◎　用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

◎　用一句話來概括你的競爭優勢；

◎　用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

◎用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

◎　用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什麼。

2）產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢？別說什麼“我們要成為中國最大的什麼什麼”，　也別說自己是“最好最好的什麼什麼”。

相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，咱們洗耳恭聽。

3）市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發自己的市場。

你所能得到的宏觀市場資料，大概是諸如從iReaserch　網站上下載的免費報告，這一類的資訊適可而止，VC　們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數？，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些資料越詳細越好。即使你沒有這些資料VC　自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC　要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時間也可能會大大提前。

然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000　萬去做媒體廣告建立企業品牌，初創的公司是沒錢玩那些奢侈遊戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，透過他們的渠道進行捆綁在全國推廣。”

4）競爭對手

別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

？如說，你研發了一種全新的節能空調，VC　都會去行業老大那裡打聽，　比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點。

要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資人會支援你，到時候也許讓你去把對手給收購了，這不就解決