幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣？花，千萬不要把它拿去點火燒。

11　）合約和訂單

第67節：給你一個億—創業聊齋（2）

是驢子還是馬，用你的什麼合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。

12　）收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式

對於一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

千萬千萬不要逢人便說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那麼幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什麼時候賺進你的第一塊錢。

你也許知道，我是一個死亡谷裡的高空彈跳者，你賺到的第一塊錢對我來說有多麼的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！！！　老老實實地告訴我，　你的第一塊錢是怎麼來的、從什麼地方來、什麼時候來的？

13　）估值

這也是一個創業者和投資人不可迴避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

14　）資金用途

即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書裡有一張清晰的列表，　把主要的資金用途羅列出來。

【七項建議性的內容】

15　）寫商業計劃書到底是用Word　形式好還是PPT　好？

回答是：沒有差別。

16　）商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？

字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14　頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯絡方法），　共十六頁。總之，以上從1）～14）的內容都要包含進去，一條也不能少！

17　）怎樣才能找到VC　，需不需要有人引薦？

自己找VC　和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業計劃書，VC　可能會找時間快點兒讀而已，但對於是否會投資這個專案與否的決定，引薦人起不到任何作用。

VC　是一個非常小的圈子，你在網上搜尋一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有VC　的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點家庭作業：到這些VC　的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對症下藥。如果你做的是生物醫？專案，把你的商業計劃書發給只投TMT　的VC，那隻會是有去無回。歸根到底，找VC　融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣，　只有很小一個圈子裡的很少一部分人會對你的專案有興趣，你千萬別做夢VC　會爭先恐後踩斷你家門檻。

18　）我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎？

商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO　們的War　Plan（作戰計劃），　從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業並不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問諮詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。VC　面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關係，你搞到VC　錢的可能性極小。

第68節：給你一個億—創業聊齋（3）

建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕後，你自己出面和VC　演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC　之間的一堵擋風牆。

19　）我是否要帶律師去見VC？

否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以後才有必要。

20　）我把商業機密發給VC　，他們會偷走我的Idea　嗎？