，可以說敵人還不止一個。當多力開始全面鋪市，並大力度投入廣告和促銷時，在市場上混了多年的“老兵油子們”開始虎視眈眈地盯著這個“新兵蛋子”。

看著多力的動作越來越大，它們也開始增加了對葵花油這個新戰場的資金、裝備投入。對它們來說，目的就是一個：不讓多力做大，不然就會威脅到它們的地位，搶佔原本屬於它們的領地。

戰爭已經打響了，這對於多力來說是無法避免的，就像梅花鹿跟狼一樣，狼天生就會吃梅花鹿。而在這場戰爭中，要想取勝就要“跑”得比對手快。

在2002年，上海市場葵花籽油的市場容量只佔全國總量的2％，如果市場容量不擴大，就算多力全拿下也只是贏得了2％的市場份額。在2003年，由於各品牌都加大了對葵花籽油的市場投入，上海的葵花籽油比2002年增長了一倍，佔到了4％的市場容量，到2004年上升到了7％。

由於市場容量的增加，各品牌葵花籽油的銷量都在增加，可以說在這場戰役中，實現了共贏——都贏得了消費者，但最大的贏家還是多力。

對於金龍魚和福臨門來說，葵花籽油的市場容量有限，它們不可能把所有的資源都押在葵花籽油“身上”，這就像一個全能體操運動員和單項運動員角逐一樣。如果全能運動員想在一個新的專案上與單項運動員比賽，他勝出的機率會很低，因為他所有的專案都要練；而單項運動員則可以把所有的時間和精力都集中投入到一個專案上。

為了搶得其他食用油的市場空間，金龍魚和福臨門對葵花油這個分戰場並沒有全力出擊，而只是採取了跟隨策略。這給了本就弱小的多力一定的生存、發展空間。書　包　網　txt小說上傳分享

市場專長定位法（2）

另外，從消費者的心智模式來看，他們認為金龍魚和福臨門是食用油的大品牌，而不會在葵花油上首先想到它們，因為它們代表了太多的品種。在葵花籽油上，消費者首先想到的只會是多力——它是做葵花籽油的專家！這就是多力以少勝多、以弱勝強的市場專長定位戰術。

我們不要小看這個市場專長定位戰略，在定位理論創始人阿爾·里斯和傑克·特勞特合著的《22條商規》裡就專門談到了這條對市場挑戰者取得成功最有效的方法：聚焦法則。

只有把所有的力量都集中作用在一個點上，效果才會越明顯。用物理學原理解釋就是，受力面積越小，壓強越大。因此市場營銷中，最強有力的觀念就是——用一個詞代表自己，然後把這個詞“釘”入消費者心中，使他刻骨銘心。

在這場多力挑起的葵花籽油大戰中，它完成了既定的作戰目標——成為葵花籽油品類的老大，成為這種油的代名詞。並且它利用自己行業領導者的特殊身份，引來了眾多的追隨者，它們共同開發出了一個更大的潛在市場。無疑在這場戰爭中，多力透過“集中兵力”、“借力使力”兩大戰術成了最大的贏家。

所謂“不想當將軍計程車兵不是好士兵”，多力葵花油在取得“上海大捷”後又確定了從區域品牌晉升為全國性強勢品牌的目標，並制定了2008年成為中國葵花油第一品牌的宏偉戰略。

要提高知名度，成為一線品牌，就一定要在中央電視臺做廣告。央視憑藉其無可比擬的高收視率、高影響力及優良的廣告環境，成為多力推銷自己的首選。

藉助央視這一最具影響力的強勢媒體平臺，多力將頂級的葵花油產品健康、綠色的理念傳遍了中國。它的宣傳口號是“提升國人的健康用油意識，讓13億中國人都享用到健康的葵花油”。為什麼它敢用這麼“大”的一個口號？它有支撐這個口號的“金剛鑽”嗎？

多力葵花油進入中國的時間雖然不長，卻擁有世界級的先進裝置，因為它的“孃家”是美國著名食品品牌——桂格。它採用了世界領先的“充氮保鮮”技術工藝，加上科學壓榨，經過七道多重精煉，油質“精純清透”，完全符合國家一級標準。

並且在市面上多種植物油當中，其營養價值、保健作用也是最高的。多力葵花油的不飽和脂肪酸含量高達88％，其中亞油酸的含量佔66％，居植物油之首。進入中國市場之後，多力葵花油先後透過了ISO、QS、HACCP認證，獲得了綠色食品、營養金橋工程食品、全國食品安全示範單位的稱號。

於是，多力葵花油從2006年12月1日開始在中央電視臺A特段投放15秒廣告。該廣告片是由前奧運跳水冠軍田亮作為多力葵花油新一輪的形象大使，他