的健康形象、陽光氣質和卓越成就，能夠充分詮釋多力葵花油健康高階的品牌內涵。由他所喊出的“健康才是真冠軍”廣告語，也充分契合了這一定位。

“多力”葵花油市場前景分析圖

多力葵花油以精準的市場定位、恰當的活動和持之以恆的堅持，不僅在強勢品牌的槍口下頑強地活了下來，還在葵花油這一細分品類建立了市場佔有率和品牌地位的雙重優勢，成為葵花油品類的第一品牌。

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全線產品定位法

全線產品定位法是一種與市場專長定位法相反定位法，對於這個方法，一般的企業是很難“玩得轉”的，因為它對資金鍊、管理層、客服人員等各方面的要求都相當高，但我們可以當作常識瞭解一下。

“沃爾瑪”標誌

全線產品顧名思義就是它裡面什麼產品都有。如美國零售業巨頭沃爾瑪，其經營範圍從嬰幼兒用品到成人用品、從家庭用品到辦公用品、從手電筒到家用電器……幾乎無所不包。

沃爾瑪類似一個超大型的購物中心，目的是讓消費者一次購齊所需的一切商品。憑藉其領導層超凡的駕馭、經營能力，現在的沃爾瑪已經成為世界第一大零售商。

與沃爾瑪相似的，還有成立於1959年的法國家樂福集團。作為大型超級市場（Hyper　Market）概念的創始者，家樂福在1963年開設了世界上第一家大型超市。如今家樂福已發展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。其“開心購物家樂福”、“一站式購物”等理念已經深入人心。

還有美國家庭倉庫公司，這是一家以提供自己動手改善家居為特色的連鎖店，其銷售產品種類有35000多種，與家居改善有關的產品應有盡有。

有了國外成功的例子，自然少不了中國的本土製造。當年的昆明商業巨頭——西南大廈就以“購物何需滿街走，西南大廈樣樣有”的著名廣告詞深入人心。還有現在的上海浦東玩具城，18歲以下兒童所有的玩具，它幾乎應有盡有。

隨著消費者消費能力的增強，現在的“一站式購物中心”已經集小吃、超市、快餐、*、電影、遊戲等各種功能為一體。零售百貨加上餐飲、娛樂等配套設施，可謂是一條龍服務！

有人可能會問：雜七雜八，什麼東西都有，這還是一種定位嗎？

當所有競爭對手都在強調個性和區隔的時候，你反而做全，逆向思維，走到它的反面，這也是一種定位。與前面九種條分縷析、精雕細琢的微觀型定位不同，它是一種從大局著眼、提綱挈領式的宏觀型定位。

比如當每一種汽車都在強調自身的個性定位的時候，如沃爾沃強調的是安全；寶*調的是駕駛的樂趣；賓士強調的是豪華車，雷克薩斯非常聰明地說：我是完美的。也就是說我某一方面不是很強，可是我所有的方面都不錯，它也是一種定位。

雖然這也是一種定位，但是它的區隔性、差異性比較弱。“你什麼方面都不錯，你到底好在哪裡呢？”並且隨著科技的不斷發展，產品種類的不斷增多，消費者需求的不斷精細化、個性化，這樣的一條龍式服務已經越來越少見了。

所謂“從大處著眼，從小處著手”，管理企業是很實際、很瑣碎的，企業家必須把所有的細節都做好了，才有可能獲得一個好的“結局”。

在中國，想“把事做大”的人很多，但願意“把事做細”的人卻很少。我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；不缺少各類管理規章制度，缺少的是對規章條款不折不扣的執行。

細節決定成敗，當代企業的管理中，已經很少用到全線產品定位法了。

引言

為什麼有那麼多企業在發跡之後又重歸覆滅？為什麼中國企業總是在“做大”之後卻做不強？為什麼企業越“發展”越容易掉入“自殺”式的陷阱？因為大多數企業總是不願意侷限於一項業務或者一個領域，它們總是像希特勒一樣，雄心勃勃地走向“擴張”這條看似春光明媚的“絕路”。

而成功的定位戰略講求專一性，絕不能讓自己的企業隨著業務的延伸而失去“專家”的地位。失去了自己的定位，就是失去了消費者頒發的“護身符”！定位之中的辯證法，是我們必須要注意的問題。

如何進行必要的品牌延伸、產品延伸？

如何在不失去定位的前提下，擴大企業的效益與規模？

如何避免輝煌之後無情的隕落？

我們將一一為你解答