需求而做大幅度修改。斯梅克說：“這種‘吻合’早就存在，我們的企業文化和原則不需要我們為了市場而進行扭曲或者再造。玫琳凱教給女性們的不僅是夢想，更重要的是教她們如何實現自己的夢想。”

卡斯特羅？門多薩（Castro　Mendoza）是證明斯梅克這段話的最好例子。在孩子剛剛兩歲的時候，門多薩就被丈夫拋棄，沒有車，沒有家。在1991年開始玫琳凱事業時，她沒有一點富裕的錢，靠到鎮子裡賣飯（自己做的盒飯）餬口。　。。

快速發展（4）

“我當時失去了生活的勇氣，自尊心極低。”這位首席經銷商說。她表示，從1992年以來，她創造了一個“奇蹟”——那年，她當上了獨立經銷商，有一個由76個成員組成的隊伍，400多個基本客戶。

“從那時起，一切都變得像是在做夢。”門多薩回憶說。首先讓她產生興趣的是一個作為獎品的計算器，但促使她堅持下來的是她的獨立經銷商每星期打來的電話。“她常問我：‘你好嗎？’我會用‘很好’回答她，雖然這麼說的時候我心裡感覺很尷尬。但過了一陣子，我開始相信了。”

斯梅克說，作為一個分支市場，墨西哥業務的巨大增長是從1997年開始的，獨立美容顧問的人數從萬人上升到了10萬人。如今在墨西哥，有將近1400名經銷商，2001年的零售額相當於批發銷售額1億美元，也就是說零售額達到了2億美元。

玫琳凱在亞洲

藉著其他分店經營紅火的契機，玫琳凱開始挺進亞洲。在玫琳凱世界裡，另一顆明星是亞太地區——從韓國到澳大利亞，各國正在努力“將世界刷成粉紅色”。玫琳凱公司亞太地區總裁如是說。

1988年，玫琳凱的美容小店進入日本市場，從1990年開始，很快便形成產品經營網路。目前，美容小店在日本的連鎖店已超過50家。未來的發展難以預測，因為從根本上說，玫琳凱的形象和個性更適合美國民眾，與日本社會的嚴謹和拘泥顯得格格不入。但年輕人崇尚西方文化的思潮又勢不可擋，植物護膚品的發展也是大勢所趨。

“從政治體制、宗教派別和文化角度說，這是最複雜多樣的地區之一，”玫琳凱公司亞太地區總裁說，“但是玫琳凱的‘方法’已經興旺起來。”

附錄：玫琳凱公司的全球擴充套件

●美洲地區總部設於世界總部得州達拉斯

美國（1963）

加拿大（1978）

墨西哥（1980）

阿根廷（1981）

烏拉圭（1984）

智利（1989）

瓜地馬拉（1991）

薩爾瓦多（1998）

巴西（1998）

●歐洲地區總部設於世界總部得州達拉斯

德國（1986）

冰島（1991）

西班牙（1992）

瑞典（1992）

挪威（1993）

英國（1993）

前蘇聯（1993）

葡萄牙（1995）

匈牙利（1995）

芬蘭（1996）

烏克蘭（1997）

捷克（1997）

荷蘭（1998）

斯洛伐克（2000）

哈薩克（2000）

瑞士只有工廠

●亞洲地區總部設於澳洲悉尼

澳洲（1971）

馬來西亞（1988）

新加坡（1988）

泰國（1988）

馬來西亞（1988）

汶萊（1990）

中國臺灣（1991）

紐西蘭（1991）

日本（1994）

中國（1995）

中國香港（1999）

菲律賓（2000）

韓國（2001）

擴大版圖，逐鹿中國

中國是世界上最大、最有增長潛力的直銷市場，跨國直銷巨頭都知道，欲決勝全球，先逐鹿中國。在直銷巨頭紛紛進入中國之際，名列美國《財富》雜誌全球五百強前列的最大護膚品直銷企業——玫琳凱化妝品公司，也加入了進軍中國的行列。

1995年，在杭州經濟技術開