——其他零星獎勵

首席經銷商在其出色事業結束的時候，便開始了名譽首席經銷商的生活。此時，他（她）可以：

——享受家庭保險計劃（Fami1y　Security　Program）

——保留自己一直使用的首席經銷商的粉紅色凱迪拉克

——在頭五年裡選擇享用三次豪華旅遊

——在參加公司活動時受到表彰

玫琳凱雖然對經銷商的條件要求較高，但這些都充分保證了經銷商的利益。玫琳凱經銷商的利益主要構成有：根據批零售差價賺取零售利潤，為美容顧問提供上美容課和培訓課的場所和設施，可獲得8％～13％不等的場地、諮詢發展費；派出專業的培訓員為公司推銷員提供培訓，培訓員根據其培訓業績，獲得4％～12％的培訓費。

銷售模式（4）

業績出色的經銷商還有機會成為公司的高階經銷商。成為經銷商後，月薪可以拿到5000～20000元人民幣不等，其中最主要的部分就是公司提供的場地和培訓費用，佔到全部收入的70％左右。

在玫琳凱的薪酬制度中，經銷商提供給美容顧問的培訓或業務指導，都可以從玫琳凱獲得豐厚回報。玫琳凱全部銷售獲利的40％是返還給銷售人員的，另外20％是給經銷商的。按照這個比例計算，2003年，玫琳凱共給全國5萬名銷售人員提供了4億元收入，人均8000元左右；給全國600多名經銷商專賣店和工作室提供了2億元收入，人均約33萬元。

在玫琳凱最後的20年裡，她把時間全部都用於培養更多的“玫琳凱”，即首席經銷商。在如今的玫琳凱銷售隊伍中，已經有180多人達到了這個層次，而且她們像玫琳凱那樣繼續激勵、領導著獨立銷售隊伍。

個性化的銷售方式

一對一銷售

一對一的美容過程是玫琳凱化妝品公司特有的營銷方式，目的是讓每一位女士在離開玫琳凱美容護膚班的時候都能掌握保持健康