淺８叩乃�健５�」莧鞝耍琁BM的PC部門還是賠錢，最後把這個部分賣給了毛利只有14％，但是掙錢的聯想公司。因為成本導向型行業不是IBM擅長的模式。

製造行業就是屬於這樣的行業，像航空、運輸等也屬於這種型別的行業。

人們對於成本導向型行業一個最大的認識誤區存在於“高科技”領域，迄今為止，像記憶體、晶片的生產，都被人們認為是高科技行當。但是，這些行業生產的產品無論在實際的意義上，還是在顧客的頭腦中才是最沒有差別的，所以這些行業的商業模式恰恰是成本導向型的。如果你想在這些行業整點事，最好把決策權交給精明的成本會計而不是營銷方面的專家。

成本導向型行業是最缺乏模式設計空間的，不論以何種模式設計都難以取得較大的績效改進。成本導向型性行業的利潤來源只有兩點：一個是結構性的成本優勢，還有一個就是週期性的短缺。

CHAPTER33。4行業與模式（2）

像鋼鐵、建築材料製造、機械製造等行業是典型的成熟行業，這些行業的利潤來源主要是供求關係的變化。當供應緊張時，產品漲價，幾乎所有的公司都會獲得贏利。在另外一些年份，供過於求，產品降價，幾乎所有的公司都會虧損。

“共同沉浮”是成本導向型行業的特徵，進入時機不合適宜是這個行業投資者常犯的錯誤。中國經濟發展，帶動了對上游行業的需求，鋼鐵、水泥、電力、電解鋁等行業出現了多年未有過的全面贏利狀況，這個狀況反過來極大地促進了生產能力的擴張。到2005年，過剩已經在一些行業中顯現出來，電解鋁行業虧損面在上半年達到了80％，水泥行業也進入全面虧損狀態。

“現在已然衰朽者，將來可能重放異彩；現在倍受青睞者，將來可能日漸衰朽。”這是古希臘詩人賀拉斯的名言，可能是對成本導向型行業最恰當的描述。

關鍵贏利點任何一個行業都有幾個關鍵贏利點，商業模式就是圍繞獲取這些贏利點而進行的企業設計，贏利點的產生、喪失或者轉移從根本上左右著商業模式的變遷。商業模式如果能夠獲取新的贏利點，企業還能保持贏利狀態，如果不能，衰退就不可避免。

長途客運的關鍵贏利點是非常顯而易見的。在這個行業，最為關鍵的一點是必須保持比較高的上座率，而當平均上座率降低到一定程度後，虧損將不可避免。此時，如果你想搞客運，唯一需要考察的重點就是上座率，對未來幾年上座率的基本估計並非很難的事情。

早期計算機行業的關鍵贏利點是厚利少銷，因為人們普遍缺乏有關計算機的知識，認為計算機是相當神秘的物品。這時如果有辦法獲得一些上游資源，有一定的專業知識，賺大錢就很容易了，這正是早期中關村“甜蜜歲月”的根源。

隨著各種商業條件的發展，計算機行業的贏利點變成了薄利多銷。此時，如果沒有能力銷售很多計算機，噩運就開始了。

飯館的贏利點也許就是一種流行的口味，或者幾種知名度高的招牌菜。如果缺乏這些會怎樣呢？當然是門可羅雀。商業有時就是這麼簡單。

大多數的賠錢的行業並非因為發現其關鍵贏利點是難事，而是因為根本就沒有這方面的意識。看一看高科技行業經常發生的鬧劇，你就相信這種結論了。

一些被冠以“高科技”的投資、專案或運作，完全缺乏基本的贏利點。它唯一的贏利點，有時候就只是“高科技”這樣一個沒譜的概念而已，為什麼很多高智商的人還在上面浪費大把的真金白銀、飲恨沙場呢？也許原因就是這麼簡單，他們根本沒有去考慮贏利點這個基本的東西。

CHAPTER33。5行業分析舉例（1）

現實中的行業，往往混合了多種模式的，而不是一種純粹的模式。比如在成本導向型行業中，也並非所有廠商的產品，在顧客心目中的地位都完全一樣。

模式在行業發展的各個不同階段中總是起各種不同的作用，領先企業的優勢在於動態把握關鍵模式的能力。

手機行業手機行業在短短的幾年中，發展非常迅猛，這一行業的特點是作用因素多，並且變化迅速。手機行業至少經歷了以下模式：科技模式。在這個時期，手機的研發和生產是摩托羅拉、愛立信、諾基亞等手機生產企業的專利。在科技模式中，科技一詞永遠是個相對的概念，這一點並不為人們明確地知道。早期英國的紡織機只是一個簡單的機械，但是其他人不掌握這門技術，它就成了高科技。PC由於