法透過大規模採購的方式獲得領先的優勢，所以在國內外的超市中，並不是沒有銷售過個人電腦，而是所有的嘗試最終都以失敗告終。

業內的人士都注意到了電腦行業目前正在發生一個顯著的變化，就是摩爾定律即將失效，以生命週期管理來維持銷售額和利潤的英特爾模式即將失效。2004年，英特爾把它的銷售額推到頂峰時，同時正在努力尋求在其他領域的突破。4年來，英特爾已經在通訊領域花費了近百億美元，儘管這個部分已經虧損了26億美元，英特爾還是鍥而不捨。

但另外一種趨勢卻沒有被人注意到，因為第一條的變化會引起第三條的變化。這是一個有利於像家電渠道這樣的超級市場的變化，所謂未來的趨勢很可能是大宗的採購主要是廠商對廠商的直銷模式，而零售市場會像傳統的家電產品一樣，利潤區和控制權轉移到從未成功過的超市手中。各種商家需要做的最重要的事就是尋求自己在產品鏈的位置和贏利點，否則就只能關門了事。

CHAPTER33。6發現模式（1）

我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發達。

——D·洛克菲勒前幾年在上海購買了住宅的人，如果今天出售，多半都會賺一大筆。這是因為樓房整體價格上升了很多，這些偶然因素就足以使一些人富有。但是，進行有計劃的系統投資、一家新公司的創辦，或者已有的公司需要在產品和市場戰略上作出新的決策時，卻不能依賴這種偶然的運氣。

在本傑明·格雷厄姆出現之前，紐約股市早就運作了200多年。人們通常透過做市、聯手等許多手段炒股，結果也有賠有賺。格雷厄姆透過研究股票，掌握了一種系統的技能——能從一堆數字中看出公司的價值。

20世紀20年代早期，格雷厄姆發現杜邦公司旗下的通用汽車公司的股票市值竟然高於杜邦公司的股票市值。因為杜邦公司還有除通用汽車股票之外的其他資產，所以這一現象說明，市場不是大大低估了杜邦公司就是大大高估了通用汽車公司的股票市值，但是究竟是哪種情況呢？

格雷厄姆不需要知道，他只要買入杜邦公司的股票，賣空（一種股票操作方法，在中國的A股市場上不允許。相當於先把股票借過來賣掉，過一段時間再換同樣數量的股票，若股票價格下跌，操作者獲利）通用汽車股票，然後耐心等待市場認識到自己的錯誤。當市場自我更正時，杜邦股票大漲，通用的則下降，格雷厄姆大賺了一筆。

格雷厄姆在《證券分析》一書中所介紹的尋求那些價值被低估的股票的理念被一個炒股的朋友所運用，結果賺了一筆錢。他發現茅臺酒在上市時，庫存的酒是按當年存貨時的價格計算的，經過多年，當年酒的價格上漲了幾倍。這種方式無疑低估了茅臺酒股票價格，他模式是可以發現的。

重倉買進，果然賺了一筆。

不幸的是，雖然模式已經成為商業活動的常用詞彙，人們在研究、發現模式上仍然缺乏思維慣性和一般性的思考步驟，也就是說，缺乏發現模式的模式。

發現商業模式的第一個要點是複製。這是一種平淡無奇的、但卻最重要和常用的做法。很多行業都採用了類似的商業模式設計，這種現象也隱含地說明了商業模式的重要性——在競爭性的處於劣勢的商業模式已經死亡後，商業模式總是趨於同化。

依賴於地緣經濟是現代工商業一個顯著的特徵，在麥克爾·波特的《國家競爭》一書中把這種現象稱為企業叢集效應。浙江義烏是一個小城市。在這個城市中，沒有什麼大的企業，也沒有龍頭企業，但卻是是小商品的生產和銷售地。福建的石獅則聚集著眾多的中國品牌服裝公司。

但另外一些行業卻沒有呈現出明顯的叢集特徵，比如汽車行業、家用電器行業、鋼鐵行業等。為什麼叢集效應在不同的行業呈現出不同的影響力，叢集效應是如何形成的呢？

叢集效應形成的主要原因可能是：商業模式的模仿。當一個企業取得成功之後，它的成功模式會波及到附近。一個小的店面一旦成功之後，在它的周圍也會有很多類似的店面出現。它們採用基本相似的經營模式，相似的目標顧客定位。

創業因素。新創業的公司多半都有原來所在企業的經驗，尤其是原公司核心成員創業的公司。這些公司掌握的最主要的不是技術，也不是客戶？是原有企業運作模式。同樣商業模式設計的企業在同一地點形成叢集效應。

資源配置。隨著產業群體規模的形成，從生產到營銷、從採購到供應，形成了更高效率