成大型的微硬碟生產廠商。實際的商業事實是，在沒有搞清計劃進入產業基本的利潤模式之前，越大越賠錢。

家電銷售行業繼2005年3月1日，國美出重拳一次性購買78億元手機之後，不久又出重拳以108億元購買超過550萬臺空調，準備拉開2005年夏季空調大戰的序幕。

為什麼國美選擇的是空調，而不是電視？這並非一個隨機事件，下一個可能就是電視，再下一個就可能是電腦。用現在流行的詞來講，就是各個行業的業態都有一些區別，而業態的的形成和變化是由各種因素相互作用形成的，當具備了某一種條件或者某種主導因素的性質發生了變化時，正是業態發生變化的時機。國美無疑是分析和抓住這種時機的高手。空調、電視、手機和電腦雖然在功能上大相徑庭，在銷售模式上似乎並沒有大的區別，這些產品都是價格接近的耐用家用電器，都可以透過零售渠道銷售給顧客。若要稍微仔細地分析，主導這些產品的規律和力量卻是不同的。

空調產品的顯著特點：與其他產品相比，空調多了一個安裝服務，這一條對那些出貨量大的或者以團購顧客為主要物件的銷售者有利，這樣可以降低安裝的服務成本。

空調已經成為更新換代非常緩慢的、成熟度非常高的產品，這種特性規避了商家囤貨的製造成本下跌的風險，對於有能力的商家，可以大批次囤積貨物。

空調之間的差別非常小，不像電視有等離子的、液晶的、背投的、傳統CRT的等，這就保證了買方不會把寶壓錯。

空調之間的差別非常小還會導致使用者對特定品牌肯支付的差價減小，顧客更傾向於以價格為導向購買產品，製造商和品牌的控制力減弱。

與其他產品相比，空調有非常明顯的季節性。

這幾個特點，直接導致國美壓貨風險很小，透過價格控制市場的能力很大。當時恰恰又趕上了鋼材價格明顯上漲的時機，對於空調這種非常成熟的產品而言，原材料所佔成本的的比重是不可忽視的。國美當然會出重拳購買空調，而電視機的特點則是：品種、尺寸、技術種類很多，在技術上有等離子、液晶、背投、傳統CRT等，在尺寸上由大到小，分成很多種型號。這種特點導致廠商壓貨風險加大，因為無法預測未來幾個月哪種技術的產品會“走俏”，也不知道那種技術的產品會大幅度降價。

銷售的季節性不明顯。

沒有出現像鋼鐵漲價直接導致產品成本上漲的誘因。

這樣三條原因，足以使國美作出不可能大規模囤積電視的決定。

其中第一種行業特點增加了廠商的風險和機會，那些能左右產業力量的前沿公司更容易抓住機會，而跟進者往往只能聽憑命運的擺佈。等離子和液晶被認為是將來平板電視市場的競爭者。等離子電視和傳統CRT電視的特點比較相似，具有亮度高、餘暉短、重新整理速度快、影象清晰、價格低廉的優點，也同時有能耗高、壽命短、難以維修的缺點。而液晶電視則正好相反，具有能耗低、壽命長、更利於健康的優點，缺點則是成本比等離子電視高，尤其是大尺寸的液晶，有餘暉比較長、重新整理速度慢的缺點，就在2004年下半年，日本的東芝和索尼公司，分別先後放棄了等離子電視，而主攻液晶電視機。因為液晶關鍵的兩個弱點即將解決，大尺寸平板液晶成品率的提高，降低了液晶的成本，同時短餘暉技術的發展使液晶電檢視像重新整理速度更快。中國跟隨在日本廠商後面的等離子電視機廠則在這場技術的變化中押錯了籌碼。

個人電腦行業產品生命週期明顯，更新換代快。產品同質化、標準化程度非常高，幾乎斷送了廠商透過品牌或者產品獲得利潤的可能性。

CHAPTER33。5行業分析舉例（5）

同等配置的產品或者配件一直在比較有規律地降價。

除了個人購買者以外，企業購買和批次購買是一種主流消費形態。

電腦行業的這幾條發展趨勢，決定了這個行業中的下述特點：第一條決定了高利潤區一定存在於上游的晶片製造者，比如英特爾和微軟這兩個頂尖公司就是整個行業的利潤區，而在產業鏈其他環節上生存的公司，多半都處於無利潤區。

第二條和第三條則決定了，廠商要想在其他環節獲利，唯一的方式就是更低的綜合成本，而不是任何其他途徑。戴爾公司之所以一支獨秀，是因為除了成本領先一條以外，其他所有想獲取利潤的方案在這個行當都將失效。

而第三條還決定了，傳統的家用電器超市無