竅笳饜緣厥�99美元，比當年的1萬美元低多了。

第二章　當傳統管理學碰到現代電子商務（6）

雙邊市場的核心還是前一小節講過的網路效應。市場的一邊有很多使用者集中在一起，使用者越多，這個市場的價值就越高，這就是網路效應。同時，雙邊市場還存在著跨邊網路效應，一邊的使用者越多，另一邊就越願意參與到這個雙邊市場中來，哪怕花錢參與也願意。比如上面說的蘋果手機的例子，由於蘋果手機的使用者太多了，形成了很強的跨邊網路效應，應用軟體開發商願意花錢參與這個雙邊市場，以便充分利用它的網路效應。同時，應用軟體開發商越多就會有越多的應用軟體，最後吸引越多的終端使用者，這都是跨邊網路效應的體現。

雙邊市場的例子到處可見。一般來說，雙邊市場的贏利模式是開發者會讓一邊免費使用，這樣就可以吸引大量的使用者以達到網路效應，然後再向另一邊收錢，因為另一邊期望接觸到廣大的使用者，會心甘情願地掏錢。比如谷歌和百度等搜尋引擎就是這樣的商業模型，它們先是給廣大使用者免費使用它們的搜尋引擎，慢慢地凝聚了很多固定的使用者，就形成了雙邊市場的一邊，然後再向另一邊的廣告商收錢，幫廣告商打廣告。再比如，我們常用的奧多比（Adobe）公司的PDF格式檔案閱讀器。PDF檔案格式也是一個雙邊市場的平臺，一邊是讀內容的使用者，另一邊是寫內容的作者。讀內容的使用者可以免費下載AdobeReader軟體閱讀PDF格式的檔案，而寫內容的作者呢，就必須花錢向奧多比公司購買專門的寫PDF檔案的軟體。一收一放，多麼簡單的商業模式，成就多少知名企業。≈米≈花≈書≈庫≈&nbsp；www。7mihua。com

最有意思的是，如果稍微對“一收一放”的物件作一些調整，馬上就變成很不相同的商業模式了。比如，對讀者收錢，但是對作者免費，馬上就變成報紙的商業模式了。如果對兩方都收錢呢？這就是拍賣行啊。賣方要出錢讓拍賣行替自己賣東西，買方也要交錢參與競標。如果對兩方都不收錢呢？這個不太多，因為雙邊市場的所有者也要贏利才能支撐下去，不過現在的部落格和微博基本上就是這樣的模式，作者和讀者都不用付錢。那麼雙邊市場的所有者如何支撐呢？這個雙邊市場還有第三方，即廣告方。一方寫得起勁，一方看得起勁，雙邊市場的所有者偷偷地植入第三方廣告，皆大歡喜。

為什麼火車的軌距都是一樣寬？

知識點？行業標準之戰（StandardsWar）

2003年奧斯卡獲獎影片《迷失東京》中有一段很有意思的對白，男主角鮑勃是一個演員，他在日本拍一個三得利威士忌的廣告，因為導演是日本人而鮑勃是美國人，語言不通，必須透過翻譯進行交流。

導演用日語對翻譯說：“準確的翻譯很重要，知道不知道？”

翻譯用日語回答說：“是的，當然知道，我明白。”

然後導演用日語對鮑勃說：“鮑勃先生，你現在安靜地坐在你的書房裡，書房的桌子上放著一瓶三得利威士忌。你明白我的意思，是吧？你要用全身心去找那種感覺，然後慢慢地轉過來看著鏡頭，溫柔地，就好像和一個老朋友見面一樣，把臺詞說出來。對了，就好像亨弗萊？鮑嘉在《卡薩布蘭卡》裡說經典臺詞‘就看你的了，孩子’那樣說，‘三得利時光’。”

翻譯轉身對鮑勃用英語說：“導演讓你轉身，看著鏡頭，說臺詞，明白了嗎？”

第二章　當傳統管理學碰到現代電子商務（7）

鮑勃一臉迷惑地問：“就這些？”

這個電影片段表達了一個很有意思的管理概念，就是行業標準。日語是一個標準，英語也是一個標準，兩個標準不一樣就沒法交流，只能透過翻譯，而翻譯往往會造成資訊的流失。

行業標準指的是一個行業及其相關行業的裝置、產品製造商所普遍接受的一套技術語言、引數和規則。統一的行業標準，不僅可以為行業內廠商提供一種相互交流的“語言”，使各種產品、配件之間的替換、配套和升級成為可能，加速行業專業化、規模化程序，還能夠為消費者帶來便利。同時，行業標準也是行業中廠商競爭、博弈的“遊戲規則”，在一定意義上，甚至可以說誰擁有行業標準的制定權，誰就掌握了產業制勝的先機；就可以坐享滾滾而來的利潤。如何在競爭中讓消費者、上下游配套廠商甚至競爭對手接受自己的標準，即成功地制定、營銷標準，是每一個想成為行業領先者的企業必須