業創意。這種企業看起來似乎是這樣的：服務於一個有錢的群體，讓這些人來購買你的產品或服務。可是，這真的是一種好創意嗎？你怎樣才能確認？你可能會花費幾個月的時間來進行調查、做線上研究、參加各種會議及商品展銷會，用高價來聘請諮詢師和市場研究公司，還會無止境地向你的朋友們諮詢。或者，在讀完第6章後，你就知道怎樣以一種比較周全的方式來評價你的縫隙企業創意了。

本章小結

ˉ　大趨勢產生縫隙企業。主要的社會與人口統計趨勢，是尋找縫隙企業創意的好地方。

ˉ　當發現趨勢時，要密切關注，確定由此產生的特殊的、正在成長的及服務不足的需要。

這是一個常識。趨勢意味著市場的擴大，而擴大中的市場更可能存在未被注意的縫隙。我們最好開始更密切地關注“生活方式”方面的欄目。現在到了更仔細、更頻繁地談論與關注人的時候了。

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第6章 評價縫隙的六個步驟（1）

你淋浴出來，轉身拿到一條毛巾，又開始考慮自己的企業。你有了一種創意，就是建立一個為那些想在夜晚出去的父母們服務的少兒野營中心。

你站在那兒，身上還在滴水，開始思考：市場足夠大嗎？有足夠多的客戶嗎？怎樣把產品送達客戶手中？有在紐約證券交易所上市或特許經營的大企業正好提供類似的產品嗎？這一創意行得通嗎？這麼多的問題都是亟待回答的。

頭幾個問題是最重要的。縫隙市場存在嗎？它有多大？你確實能為這一市場提供產品嗎？在做下一步工作之前，這些問題是你必須回答的。但是，不要在市場研究上花光你的錢。

一旦一種“黃金創意”突然出現在你的大腦中，你怎樣分析這個市場呢？如果你想迅速提供產品，併為產品合理定價，請往下讀……

市場中的商人有多少，營銷與市場分析方法就有多少。在現實世界中，營銷是一種“藝術和科學”，要把判斷、機智與資料、趣聞、經驗結合起來，形成營銷和經營方案。即使同樣一幅畫和主題呈現在人們面前，每個人的描述也不盡相同。

下文提供的方法，是本章的一條主要線索。

確定縫隙市場規模的六個步驟

步驟一：確定市場目標。這意味著明確地界定市場縫隙、它的需要及其特性。稍後，你會找到四個步驟的指南，確定你是否已找到一個縫隙，以及它是不是一家企業相應的市場目標。

步驟二：確定產品或服務。這一步驟似乎不適合作為確定或“檢驗”市場規模方法的組成部分。但是，就縫隙企業而言，產品與縫隙是相關的。慣用左手的義大利裔美國人可能會被認為是一個縫隙市場，但是，如果不能為他們提供產品，那麼結果會怎樣呢？在做進一步工作之前，確定經營主題，給產品定位，都是特別重要且有用的。相對於市場規模而言，這樣做似乎是繞道而行，但對於縫隙企業而言，這樣做卻是必不可少的。

步驟三：瞭解市場。瞭解並感受市場的真實需要和特性。市場研究者把這稱為“定性研究”——尋找一種創意，但是，不要去確定市場規模。要實現這一點可以利用很多非正規技術（非正規技術是好的，因為正規技術過於昂貴），在這裡可以用到一些常識。

步驟四：收集資料。在營銷中，資料是一種有用的工具。如果有一些實際資料做依據，那麼營銷和企業計劃會更讓人信服。有了這些資料，你會感到企業創意更好一些，因為它們會幫助形成更加合理的財務基礎。下文中，你將會學到獲得這些資料的方法——有免費的，也有花費較少的。

步驟五：確定增長的驅動力。哪些因素會使縫隙市場增長？根據定義，縫隙市場不一定能夠支撐一家企業的成長，但是，它可以幫助企業成長。縫隙企業創意有著更多的成功機會，如果它能提供更多的產品或得到更多的客戶，那麼它本來就可能是一種好創意。部分市場評價有助於確定在原有縫隙大小範圍內或與其他產品或縫隙“交叉”後，業務量能擴大多少，這就為企業經營計劃提供了一項重要內容，而且也迫使你更清醒地考慮你所確定的市場和縫隙。如果你最終確定這個縫隙不會增長，但卻可以擁有並能持久，那麼這就可以了。但是，決定要由你來做。

步驟六：開始制定財務計劃。本書不打算詳述財務計劃或財務分析，但是，創業者要認識到，市場規模以及市場對產品的接受程度構成了盈利和虧損（或“盈虧”）預測的“上限”，這一點是很重要的