。你將會看到市場預測是怎樣影響盈虧的。

步驟一：確定市場目標

在這一步中，你要界定你的縫隙市場，並用一句話或一段話來描述這一目標市場及其特性。“生活在俄亥俄州首府哥倫布市富足的東北郊區的退休的、喪夫的或離異的婦女，年齡在55歲以上，失業或年收入不足3萬美元的這些女人，”對於一家專攻養老金和個人財產規劃的金融服務公司而言，這可能是一個縫隙市場目標。這確實是一個市場目標，你可以確定她們的需要以及她們是否有共同點，並且開始生產一種產品或提供一種服務來服務於這一市場。

第6章 評價縫隙的六個步驟（2）

表述目標市場的目的是界定目標縫隙並描述它的特定需要。只要表述是相關的，那麼表述越深刻、越詳細就越好。你可能不必知道哥倫布市東北郊區有多少婦女是慣用左手的，因為這最有可能是無關的資料。你所要做的是確定相關性。

表述目標市場的目的是界定目標縫隙並描述它的特定需要。

相關性是一個關鍵詞。在第1章中已經說明，一個可行的縫隙市場不僅要可以識別，而且要找到一些有著共同市場需要或共同興趣這樣的客戶。“哥倫布市富足的東北郊區”的居民有著某些共同點，但是還沒有哪個人來界定其具體需要。只要把範圍縮小到年齡較大的、離異的或寡居的婦女，就會產生可能有某種共同需要的群體。為什麼共同需要很重要？這是因為，第一，如果每個人的需要不同，那麼，要想提供一種可行的產品或服務並且保證銷售後有贏利就是不可能的；第二，沒有共同需要，就沒有客戶彼此之間熱情的“口頭宣傳”；第三，就不會有一種有效的方式把一種有意義的資訊傳達到市場，因為資訊�