沒有去滿足熟悉孔子著作的觀眾和讀者的需求，才有了今日的成功。如果她也按照最嚴肅、最正統的學術方法解釋論語，相信她的觀眾和讀者的數量一定會大打折扣。

“受眾導向”並不意味著凡事遷就受眾，真正的“受眾導向原則”是有前提、有條件的。當資訊接受者的需求過於低俗，過於無理，層次過深或過淺，不利於我們傳播資訊的效果，與大多數受眾的需求發生矛盾時，我們應該向這些來自“上帝”的需要說“不”。

第五章　你會講故事嗎？（1）

1。　成年人需要故事嗎？

談起講故事，大多數人第一時間想到的是自己的童年。在溫暖的搖籃裡，媽媽耐心地為自己講著一個又一個精彩而又動聽的故事，讓自己入眠。在喧鬧的幼兒園教室裡，只要老師說要給大家講一個故事，屋子馬上就會靜下來……

我們每個人的童年都和故事息息相關，這些故事曾經給我們帶來無限的歡樂。如果認真研究故事對於兒童的作用，它還承擔著知識傳遞和道德教化的作用。很多社會倫理和道德觀念正是透過那些故事深入到我們內心的。

但是，很少有人會認為，成年人也會對故事十分敏感，也會像孩子一樣喜歡故事。隨便找一個你身邊的成年朋友問一下：“你喜歡聽故事嗎？”他很可能會斷然否認。但如果你不去詢問他，而是直接給他講一個故事，他便會津津有味地聽下去。人們之所以會有如此反應，主要是和社會主流的價值觀和評判標準相關。但也正因為如此，有氧資訊（故事）的魅力並不會隨年齡而日益減弱，反而會隨著年齡的增長而日趨強化。

其實，成年人比孩子更需要故事。孩子們接觸到的大多數資訊都是有氧資訊，這是由他們的資訊接受能力決定的。所有人都知道孩子不可能懂得那些大道理，也就不去給孩子們講那些複雜的事情。但人人都知道孩子們能聽懂故事，也愛聽故事，所以就自覺不自覺地給孩子們講起故事了。

成年人的情況就不一樣了：他們的理解能力遠遠超過兒童，因而那些自認為專為成年人打造的資訊，大多都是無氧的。表面上，這是對成年人智力，尤其是理解能力的尊重，但實際上，這卻加重了成年人的理解負擔。被大量無氧資訊團團圍住的成年人不堪其苦，卻無法擺脫。在這種情況下，如果故事——這種有氧資訊最原始、也是最強大的載體出現在成年人面前的時候，他怎麼會不接受呢？

於是，我們就不難理解，為什麼一本寫四隻老鼠的故事書——《誰動了我的乳酪》成為了風靡全球的暢銷書；而滿篇都是故事的《心靈雞湯》為什麼能持續受到讀者的巨大關注。為什麼是以財經報道見長，並寫作了大量有關經濟全球化故事的托馬斯·弗裡德曼成為了《世界是平的》的作者，而不是其他闡述經濟全球化理論的高手。

人們評價自己對於上述作品及作者喜愛的方式多種多樣，但很少有成年人肯坦然承認自己是因為愛上了其中的故事而愛上了書及作者。

在人們的頭腦中，簡單往往意味著低效能或者較小的作用；而複雜則對應著高效能和較大的作用。這是天大的誤會。孔乙己研究“茴”字究竟有幾種寫法，夠複雜了吧？可結果呢？做了一輩子窮書生。“傻根”王寶強只是將他生活中淳樸的本色還原出來，夠簡單了吧？結果卻成了紅極一時的大明星。

所以，我們要想學好有氧資訊的製作奧秘，首先就要從頭腦中驅除這個長期盤踞的錯誤觀念：資訊的複雜程度和它的作用成正比。很多情況下，由於簡單的資訊才可能影響到更多的人，簡單的資訊才是更有力量的，也是更有用的。

故事之所以能夠在有氧資訊的傳遞中起到巨大作用，首先就是因為它足夠簡單。人類大腦的天性便是——喜歡簡單，討厭複雜，只要你做到簡單，就會有更多的人喜歡。故事就是最簡單，且極具趣味性的有氧資訊形式。　。　想看書來

第五章　你會講故事嗎？（2）

有氧資訊的製作高手們顯然深深瞭解這一點，因此，他們從不放棄任何一個講故事的好機會。所有擅長有氧資訊的人必然是一個講故事的高手。而每次他們施展自己講故事時的天才時，資訊接受者的反應都不會讓他們失望。

戴爾·卡內基顯然明白這一點，所以他才會把講故事無以復加地放在所有演講技巧的首位，並一再向自己的學員強調，一個好的演講必然是以故事開頭的。也許對卡內基的這種理論，你會覺得有點武斷，那就回憶一下你所聽過的最出色的演講，或者給你留下印象最深刻的演講吧！用