不了多久，你會發現，幾乎所有出色的演講都是按照這種模式開始的。

羅伯特·清崎也是這一原理的受益者。在《富爸爸，窮爸爸》之前，他也寫過一些和致富相關的書籍，可惜都沒有引起什麼大的影響，他的業務範圍主要還是侷限在房地產領域。直到他和他的團隊成員開發出“現金流101”這款遊戲，並打算為使用這款遊戲的孩子們寫一本說明用途的小冊子時，才想到要用講故事的方式來講解使用金錢的道理。這也許並不是清崎的初衷，否則他早就這麼幹了。也許只是為了讓小孩子、他的客戶們能夠看懂，他才採用了這樣的寫作方法。沒想到，他的關於“富爸爸”的故事，不但吸引了眾多的小客戶，更吸引了數以億計的成人客戶。

易中天也深諳此中的道理。在他主講的《品三國》系列中，我們聽到的是一個又一個的故事。曹操成功的原因，袁紹失敗的道理，相信沒有多少“乙醚”（即易中天的粉絲）能記得完整，可易中天講的那些關於三國的故事卻能夠長久地留在我們的記憶裡，為我們津津樂道。

于丹講述的，是更為抽象和學理化的經典——《論語》。可她的講座和書籍中講述的故事一點都不比講歷史的易中天少。如果將兩位學者講座中的所有故事統統抽去，只留下理論的闡述和研究的結論，不知道是否還能夠吸引這樣多的觀眾和追隨者？

看到這麼多名人都依靠著此前一直被你忽略的故事登上了公眾舞臺的中央，你感覺如何？敬佩，不屑，還是疑惑？如果夠聰明，你應該會明白，對於成功者來說，有效果比有道理更重要。如果這些前輩能夠利用這個極為簡單、卻又極為重要的技巧吸引人們的注意力，實現人生的夢想，那麼你又為什麼不能去做呢？

2。　阻礙我們成為講故事高手的困局

阻止我們去做一名講故事高手的原因，大致有兩個方面：

第一，心理上的原因。

很久很久以前，有個十分美麗的小村莊。村子裡的人聰明又善良，熱情又大方，過著十分幸福的生活。可是有一天，一個外面來的陌生人打破了他們平靜的生活。他雖然受到村民們熱情的招待，卻沒有心存感激，而是嫉妒村民們，嫉妒他們所過的幸福生活。於是，他來到村子惟一的一口水井邊，下了幻藥。然後，這個陌生人便悄然地離開了。

他本以為自己所做的一切神不知、鬼不覺。但是，一個偶然路過此處的年輕人看到了他做的這一切。年輕人雖然對這個陌生人所做的事情充滿疑惑，卻並沒想到這是一場即將到來的災難。很快，喝了井水的村民性情大變，他們像瘋子一樣粗暴地相互攻擊，並用最惡毒的語言相互咒罵。年輕人這才明白，這一切都是陌生人下的那包藥粉惹的禍。他護住井口，不讓村民們再喝那種摻有毒藥的井水。可是，已經失去了理智的村民們卻把年輕人當作瘋子，並無情地毆打他，直到逼他也喝下那口井的水。當年輕人也失去理智，做著和其他村民一樣的事情時，人們才承認他終於恢復“正常”了。　。。

第五章　你會講故事嗎？（3）

這個故事並不複雜，從結局來看，也沒有什麼值得讓我們歡欣鼓舞，或是振奮的東西。但它卻說明了人的社會性，以及在社會的環境中形成的心理怪圈與行為。

有位哲人曾經說過：“真理往往掌握在少數人手中。”從事實上的真理來看，這句話是對的。有能力發現真理的智者在人類社會中畢竟只佔少數，真理掌握在少數高智商的人的手中也就是很自然的事情了。不過，從人們心理上公認的所謂“真理”來看，就不是掌握在少數人手中，而是一定掌握在多數人手中了。

我們每個人都或多或少地具有一定的從眾心理，這是人類在社會化環境中生存必須付出的代價。我們在做一件事情之前往往要看看這件事有沒有別人做過，如果可能的話，我們傾向於看一看別人是怎樣做的。與大多數人保持一致，有時候比事實上正確更重要。如果你的行為和思想與眾不同，多數情形下，你不會被其他人看作是掌握真理的人，而是恰恰相反，被人們看作是背離真理的人。就像故事中那位年輕人一樣，當他的正確做法摻雜在眾人的錯誤做法中的時候，他就成了瘋子，而大家都自認為自己是清醒的。

儘管事實上人人都喜歡傾聽生動有趣的故事，但是在成年人的世界中，肯講故事的人少而又少，甚至連敢於公開承認自己喜歡聽故事的人也同樣少得可憐。大家整天埋頭在圖表、報告、數字、統計、分析和綜合的海洋中，並漸漸習慣了在無氧資訊中生活。很少有人希望被別人看作是童