這一點。我還從父親那裡學到了如何談判：他就一棟大樓的建設進行談判時，可以達到連拖把、掃帚都不放過的程度。他了解這一行，如果知道一項屋頂工程會花掉承包商80萬美元，他就會努力將其壓到60萬美元，他絕不會讓屋頂鋪設者賺他120萬美元。

你必須讓遇到的每個人都知道，你對自己的領域摸得門兒清。如果你是一個生意人，就要像個生意人，無論穿衣做派都要像，不要讓任何人的心裡懷疑你在自己的領域裡是個生瓜蛋。當年我初到曼哈頓，既沒有錢，也沒有僱員，但是隻要走進客戶的辦公室，我就會表現得好像自己背後有一家大公司……特朗普集團。實際上，我當時已經獨立了，不再跟父親幹。但是，幾乎沒有誰知道，所謂的〃特朗普集團〃實際上只有我自己，而我的辦公室就在曼哈頓的單間公寓。

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第44節：保持警惕（7）

我的穿著完全是一個成功的房地產企業家，我會泰然自若地踱進賣主的辦公室，身上是黑色細條紋西裝、白襯衫和帶著字母圖案的領帶。我充滿決心和熱情，一副要做成大買賣的樣子，我表現得就好像自己無所不能，從來沒有任何人懷疑過這一點。從最開始，我就讓每一筆生意盡在掌握，我贏得了每個人的尊重。

有一次，在LA的財富論壇上，當著6？2萬名聽眾，我說：我認為國務卿康蒂·賴斯是一位可愛的女人，但是我寧可要一個婊子去和某些國家談判。我想要的是一個真正強悍的偉大談判家，是那種能夠實現我們國家利益的人，只不過我用了婊子這個字眼來形容這種人。可是，你們能猜到之後發生了什麼事嗎？第二天，報紙上標題赫然大書：〃特朗普把賴斯稱為婊子！〃這不是我的話！這隻能表明，沒有誰比媒體更會撒謊了，新聞工作者中確實有很多是很好的，但也有很多流氓。

在康蒂·賴斯身上，有一種典型的情節在反覆上演：她到某個國家去會見一個人，而這個人可能是位獨裁者，也可能是一個殘忍的劊子手、一個兇惡的殺人犯。賴斯走下飛機，帶著燦爛的微笑揮手致意，然後發表一段簡短的演講。她會走進獨裁者的辦公室，和他一起坐下來拍照，椅子被擺成45度角，以便攝影師們能夠很好地拍到她和獨裁者的合影，接著她就離開，揮手再見、走回飛機。如此而已，然後就再也沒有下文了，而且從來都沒有下文。

我可以給你列出10~20個世界上最偉大的〃交易家〃的名字，他們都住在美國，這些偉大的談判家能夠為美國達成極好的交易。

然而，現實中，我們的談判者都是一些天真的老好人。他們根本不明白，在嚴酷的現實情況中究竟應該怎麼做，他們從來沒有經歷過嚴酷的〃贏者通吃〃、〃你死我活〃式的談判，也沒有面對過殘酷惡毒的敵手。如果政府用那些最好的談判家去談判，很多問題都可以迎刃而解。

我們應該派出最頂尖的天才去和別的國家談判。這種人非常少，就像天才的醫生和科學家一樣少。我認為，其實我們的敵人迫不急待，巴不得能夠談判。想想伊朗人的處境吧，時刻都在為揣摸不清美國是否打算進攻而忐忑不安，換你願意上嗎？正因為如此，我們可以和他們做成一筆非常有利的買賣，但這個工作必須由最優秀的人來做。

然而，現在甚至沒有人去進行這個談判！康蒂·賴斯到那裡只是照相去的。如果你要進行一項談判，或者找人為你談判，無論談判的內容是什麼：一個10億美元的房地產開發專案、一輛二手車，還是一個國際軍備條約，都需要確保談判的人選……是最棒的。

蟲工木橋◇BOOK。◇歡◇迎訪◇問◇

第45節：保持警惕（8）

不要信任任何人

我曾經說過：〃去網羅最優秀的人才，並信任他們。〃但是，在過去的歲月中，我看到了太多的欺騙，現在我要說：〃去網羅最優秀的人才，但不要信任他們。〃

之所以不能信任他們，是因為如果你不瞭解自己所做的工作，他們就會把你當瞎子一樣矇蔽。我認識很多老奸巨滑的經營者，他們對自己僱的會計、律師和其他人信任有加，最終卻被這些人搞垮，變得一文不名，所以我要說：〃去網羅最優秀的人才，但不要信任他們。〃

首先，你必須出去網羅最優秀的人才。由於《學徒》這個節目，現在我在公眾中以喜歡炒人魷魚而出名。但事實上，我更加強調的是要僱用優秀人才，另外還要提拔那些值得提拔的人。多年來，怎樣識人，我已然很有經驗，可以說，我看人很