易些。和李·艾科卡打交道，實在無趣。

最終，這兩棟公寓都賣掉了。如今特朗普大廈已經百分之百清盤，而且是棕櫚灘地區價格最高的住宅之一。

小心背後，豎起耳朵

幾年前，一家高檔零售商店在我的一棟大樓裡租下了一間鋪面。開張之前，他們需要對鋪面重新進行裝修。我認識紐約所有的建築和裝修承包商，其中只有1/4還算過得去。我之所以認識他們每個人，是因為我被他們每一個都敲詐過。於是我對這家新租戶說：〃沒有我的贊同，你們哪個承包商都不要僱。〃

實際上，我並不在意他們用哪個承包商，因為他們付給我很大一筆房租，而我又不能從中提成，所以他們究竟花多少錢來裝修跟我毫無關係。但是，我喜歡幫助別人。於是我給他們打電話說：〃如果你們要找一個承包商的話，我可以推薦這3個人。〃他們只是說：〃啊，太感謝了。〃

兩個月後，我又給他們打電話，問：〃你們最終選了誰呀？〃他們回答：〃我們用了某某人。〃我說：〃什麼？這人是一個徹頭徹尾的惡棍，你們不能用他。他會把你們的錢騙光的。〃他們做出了一個1700萬美元的裝修預算，在紐約，1700萬美元根本不算什麼。這是一家大型的高檔商店，而他們卻要用一個打算騙光他們的承包商。

我的確很聰明，我也的確很瞭解建築，更瞭解這座城市。在這座城市裡，有一些很可怕的人。他們僱用的那個承包商，如今無論接下什麼工程，每一個都會以解約而告終。我相信他肯定曾經因為犯下某種可怕的罪行而進過監獄。

我對這家租戶說：〃我打算幫你們一個大忙，你們真的不能用這個傢伙。〃

他們問：〃為什麼？〃

我嚴肅告誡他們：〃他會害死你們的。第一，我相信他曾經因為盜竊進過監獄。第二，工期會拖延一倍，而花費也會遠遠超過1700萬。〃

但他們對我說：〃我們打算用他，因為他很棒。我們真的很喜歡他。順便說一句，特朗普先生，我們已經租下了你的鋪面，有20年的租期，我們有自由處置的權利。〃

我說：〃什麼？你們竟然用這種方式跟我說話！你們這些愚蠢的傢伙！〃然後我估計他們就自以為是地找了那個傢伙，我不打算再多管閒事。透過這一件事，我就知道他們以後不會幹得太順。

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第43節：保持警惕（6）

接下來，這些笨蛋帶著另一個大問題來找我了。他們僱用的那位鼎鼎大名的建築師，設計出來的門道竟然正好在一個柱子的位置上！我說：〃你們為什麼不修改一下設計，把門換到現在設計裡那堵牆的位置上呢？那個位置本來就是空出來給門的。這樣改，造價不是會低一點嗎？〃光是挪動柱子，就會花掉他們將近200萬美元。在挪動柱子的時候，建築必須被頂起來，然後再託上去，這個工程可不小。

最終，預算1700萬美元的改裝工程花掉了4800萬。到了這一步，我料定這些毫無頭腦的傢伙肯定會關門大吉。果不其然，最後他們找到我說：〃特朗普先生，我們已經關門了，能不能取消租約？〃我說：〃要取消你們的租約，拿1億美元來吧。〃他們說：〃我們沒有這麼多錢。〃我說：〃那我就降降價，你們有多少錢？〃他們說了一個數目。相信我，在那個承包商敲詐完他們之後，能剩下這麼多錢就算不錯了。於是我說：〃那就把這些錢都給我吧。〃

無論如何，結果還是不錯的：他們把錢給了我，我解除了租約。我講這個故事，意思就是要告訴你必須聰明而機警，有太多的人想把你榨得一乾二淨。如果你傻乎乎的，有坑就跳，你的錢早晚都會被別人騙個精光。因此，小心一些，提高警惕吧。

讓別人尊重你

對於正在發生的一切，你都瞭如指掌。你必須讓所有和你打交道的人都知道這一點。因為如果不這樣的話，他們就會佔你的便宜，你肯定不想這樣吧。必須讓別人因為你的淵博而尊重你。我精通房地產，瞭解房地產，也熱愛房地產，只要談到房地產，沒人能夠矇蔽我。精通你的領域，是贏得尊重最重要的因素。

幾乎從剛剛學會走路開始，我就和父親一起到建築現場去。我觀察他如何工作，看他如何控制手下工作人員。在我十幾歲的時候，每次從軍校回家休假，都跟在父親身邊，近距離學習做生意：如何與承包商打交道、如何巡視工地、如何達成交易。

如果想從這一行裡賺到錢，你首先必須能夠把成本壓下去，我學會了