說，創意的成效直接關係到生意的成敗。

雀巢公司在1867年由德國人亨利·內斯特爾創立時，還只是家很小的奶品公司。亨利基於對嬰兒食品的濃厚興趣，為那些母親不能親自哺育的嬰兒，研製了一種以牛奶為基質的嬰兒食品。剛上市即解救了一個出生兩週、拒食母奶的嬰兒。

上市一年後的雀巢奶粉，在產品名稱的旁邊加了一個鳥巢來點綴，目的是讓消費者聯想到內斯特爾（Nestle）和雀巢（Nest）的關係，想到鳥巢就想到嬰兒食品，此舉果然成功。事實上，鳥巢本身就是一個含豐富感情的象徵。任何國家、任何地區的人們，一看到這個商標，腦海中就可以聯想起安全、責任、溫暖、母愛、自然食品、家庭等象徵意義。1875年公司就賣出了50萬箱奶粉。目前雀巢集團已發展成年銷售額達360億美元的大型食品集團，它的礦泉水、糖果、煉乳、冷凍食品、嬰兒食品以及速溶咖啡等產品的生產與銷售一直居世界領先地位。

在美國加利福尼亞洲，有個名叫基利的人，身材矮小，但志氣卻不小。他與人合夥經營的“世界上最小型糖果店”業務一日好於一日，據估計，他的小店1988年的盈利是5000萬美元。基利天生只有3尺6寸。一天，他在街上邂逅一位知己。這位6尺高、400磅重的高大胖子向基利建議：利用自己的身體特點，開辦世界上最小型的食品店，經營糖果糕點生意。基利聽後開啟了“靈感”，就鼓動這位“大”朋友一塊幹，二人一拍即合。經過18個月的充分準備，“世界上最小型糖果店”在加州開張了。人們紛紛湧來購買這兒“僅此一家，別無分號”的糖果，有的甚至專程趕來看看這一對奇妙的搭檔。人們常常為這對“大小”朋友幽默風趣的經營風格而吸引，流連忘返。

1980年，英國人基特·威廉姆斯創作出版了一本名為《化妝舞會》的兒童讀物，要小讀者根據書中的文字和圖畫猜出一件“寶物”的埋藏地點。“寶物”是一枚製作極為精巧、價格高昂的金質野兔。該書出版後，儼如一陣旋風，不但數以萬計的青少年，就連各階層的成年人也懷著濃厚的興趣，按自己在書中得到的啟示，在英國各地尋寶。歷時兩年多，在英國的土地上留下了無數被挖掘的洞穴。最後，一位48歲的工程師在倫敦西北的淺德福希爾村發現了這枚金兔，一場群眾探寶的運動才告結束，而這時《化妝舞會》已銷售了200多萬冊。

《孫子兵法·勢篇》中說：“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”意思是說，大凡打仗，一般都是用正兵抗敵，用奇兵取勝，所以善於出奇制勝的將帥，其戰法像天地那樣變化無窮，像江河那樣奔流不止。出奇制勝就是作戰時用奇兵奇計，出其不意，戰勝敵人，獲取勝利。戰場與市場雖不盡相同，但是高明的企業家也獨具慧眼，能在生產經營中，先知先行，為同行之所未想，為對手之所不能，出奇無窮，使經濟實力蒸蒸日上。相反，你能人亦能，你有人亦有，滿足於一般經營，習慣於傳統的管理，則有倒閉破產的危險。但是，不斷出奇品，攻市場之不備，出顧客之不意，必須以先進技術為基礎，立足於市場實際和企業的實力。否則，欲高難攀，徒勞無益。

□避開熱門追趕“第二目標”

如果你的火車是在錯誤的鐵路上，你所達到的每一個車站都是錯誤的。

只為將來的某個目標生活，是膚淺的。是山坡養育生命，而不是山頂。

確立目標是可以的，只要它不會使你失去有趣的迂迴道路。

經營需要機遇。機遇特徵越明顯，追逐的人就越多，對獲得機遇效益的期望值就越高，追逐的方向和目標就越集中，從而形成一股巨大的“目標流”，也往往會出現“一哄而上”的局面。這就給企業帶來競爭和取得最後成功的難度。

聰明的商人，往往放棄這種眾矢之的的第一目標，去捕捉被人們忽略了的、伴隨明顯機遇而來的第二目標，以滿足市場需求中的次生需求。而這種“第二目標”、“次生需求”，實際和第一目標之間有著直接的關係，往往是因為第一目標成為熱門之後，隨之產生並且為之服務的，因而屬於第一目標的派生機遇。打一個比方，如果種蘋果成為一本萬利的生意，那麼一定有很多人將資金投入蘋果種植業，這個行業將很快成為熱門，也就是人們追求的“第一目標”，而伴隨這個熱門產生的一些服務性行業，比如賣種樹用的鐵鏟，就屬於為了實現第一目標而產生的次生需求，如果發掘這個商機，就是追求“第二目標”，而這個第二目標，是由人們對第一目標的追求所產生