的派生機遇。

避開最熱門的第一目標，而對派生機遇下功夫，這就是“舍金求玉”的經營策略，它旨在避開第一目標，著力服務於第一目標，取人之舍，獨得其利。其實質是經營方向的戰略轉移。經營決策者在運籌時，跳出傳統觀念和“流行想法”，克服自身的“知覺障礙”，挖掘新的市場潛力。

19世紀，美國加利福尼亞州出現了一股淘金熱潮，這是一個目標明顯的機遇，成為許多人追逐的第一目標。當時年僅17歲的小農夫亞摩爾也準備去碰碰運氣。他窮得買不起船票，跟著大篷車風餐露宿奔向加州。亞摩爾在加州沒有因為挖金礦而發財，卻以賣涼水賺了錢。原來，礦山裡氣候乾燥，水源奇缺，找金礦的人最痛苦的事情就是沒有水喝。飲水這個需要是伴隨第一目標出現的。許多人一邊尋找金礦，一邊抱怨：“要是有一壺涼水，我就給他一塊金幣。”後來，由於沒有水喝，有人甚至說：“誰要是讓我痛飲一頓，老子就出兩個金幣報答他也無所謂。”這些找礦人的牢騷，給了亞摩爾一個非常有用的資訊。他想，如果賣水給找金礦的人喝，也許比找金子賺錢更快。於是，他毅然放棄了找金礦這個第一目標，轉而開始向第二目標努力。他開始�