）。什麼是拉低價格的方法呢？以賭博為例的話，就是當一個人輸了一元錢，下次他將下兩元錢的賭注。如果這次能贏回兩元的話，他不僅能夠挽回已經輸掉的一元，還賺了一元。如果這次再輸，他就再加倍下賭注。一旦贏錢，一次就可撈回輸掉的本錢。

有人將這種理論介紹到股市上。他們的理論是，如果在100元的價位上的股票跌到了90元，此時要再買進同樣數量的股票。這樣，平均下來相當於95元的價位上的股票。假如股價反彈到95元，就是不賠不賺。假如股價漲回到100元，那就賺錢了。

但這種方法完全忽略了造成股票價格下跌的原因。如果股票價格的下跌是由於該公司本身的實際市場價格和今後盈利前景的下降而造成的，一旦盲目買進就勢必難以翻身。事實表明，在90％的情況下，用拉低價格買進的方法是要失敗的，心存僥倖的結果卻是越陷越深。

4．增強既存觀點

決策者可能會發覺在搜尋可供決策參考資訊的過程中，很容易找到支撐既有觀點的資訊，而與既有觀點衝突的資訊則相對較少。這就是落入了增強既存觀點的陷阱。

我們心裡存有尋求支援既有觀點的資訊、避開相沖突資訊的傾向。這個傾向不僅影響我們尋求資訊的方向，也影響資訊的解讀，使我們重視正面的資訊，忽視反面的資訊。

5．切入角度不正確

決策的第一步就是選定切入問題的角度，這也是最危險的陷阱。因為切入的角度決定是否能夠看到問題的全貌，還有後續一連串的思考，包括先入為主的印象、重視過去相關的決策、形成的既有觀念。

斯坦福大學心理學教授任巴度舉例說，人在沒有預期的情況下被加薪1000元會非常高興；如果預期會加薪1萬元，結果只有1000元，就會產生不同的心情。

□高明的決策藝術

決策是整個領導過程中的首要環節，正確決策是各項工作成功的重要前提，對實施正確領導起著舉足輕重的“龍頭”作用。決策是商人面對下屬應有也必須履行的一項職能，但不同的商人在運用決策職能時，因運用手法不一樣，產生的效果也大相徑庭。一般的商人，簡單地釋出命令，下屬只是本著完成任務的目標來執行決策，結果只是普普通通地簡單完成任務而已；高明的商人巧妙地運用決策藝術，從而調動員工積極性和創新性，出色地、創造性地完成任務；愚蠢的商人因不能控制自己的表現欲，與下屬爭風，導致下屬牴觸情緒產生，使下屬在主觀上向著不完成任務的方向努力；自以為聰明的商人透過耍小聰明來完成決策，會導致下屬的不健康的行為，形成危險的組織文化；而隨意下放決策權的商人會使下屬無所適從，且後患無窮。可見，領導決策真是一門藝術，因為同樣一個決策，因運用的決策過程和方法不一樣，所產生的效果迥異。

最常見也最簡單的決策方法就是商人有了完整的解決問題方案，於是就直接下達命令，讓下屬直接執行。這種決策方法優勢是簡潔不羅嗦。雖然商人享用了充分的決策權和釋出命令權，但下屬在執行此命令時只是為了完成任務。這種方法一般適用於中小企業，有一定的缺陷，因為這種決策沒有完全滿足下屬的舞臺感、成就感的心理需要。

在實際的操作中，有的商人雖然自己有了完整且完善的方案，但放在自己的心裡不說，而問計於下屬，當認真聽取下屬陳述完解決問題的方案後，會根據下屬方案與自己的差異程度採取不同的處理策略，具體方法如下：

一是下屬拿出的方案和自己的方案一致，就會以欣賞的心態和語氣說：“好！這主意好！就照你的意見辦”。商人就在表揚下屬的過程中完成了自己的決策。下屬當得到領導的欣賞和肯定後，就會全力以赴地創造性地執行決策方案，因為下屬的心中會充滿著成就感、自豪感，自己是在執行自己的方案，自己不僅是直接的操作者，而且也是設計者，換句話說整個方案都是自己設計施工完成的。自己在幹自己願意幹的事情時，思維是積極的，思維的方向會全部指向成功，集中於成功，想出的辦法全是為了成功。下屬在此種狀況下執行任務，其結果肯定是出色的、漂亮的，令人滿意的。

二是下屬的方案和自己的方案大致一致，也就是說下屬的意見和商人的意見不完全一致，但重疊的部分很多，雖然有一些不妥之處，但商人會肯定地說：“你的意見很好，照此做就行了，但有一點需要注意。”於是商人就把自己的意見以商討的口氣提出來，下屬就會很容易理解，並按修改後的方案執行。這