不要出軌。儘管在讓步的情況下,也要永遠保持全域性的有利形勢;
假若你在做了讓步後想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協定,一切都還可以重新再來;
不要太快或者作過多的讓步,以免對方過於堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數和程度。
□談判交鋒的6大策略
1.以主待客,地利人和
人們發現,亞運會、奧運會的東道國,總獲得很多金牌。足球大賽水平相當的兩隊,若在甲隊所在國舉行,甲隊勝出機會多;若在乙隊所在國比賽,乙隊勝出機會多。這是因為地利、人和等因素在比賽中起了作用。這現象也常在生意談判中出現。
談判雙方若屬不同城市,談判最好在本城舉行;
談判雙方若屬不同的部門,談判最好在本部門舉行。
有人說,動物在巢穴中最能防衛自己,人們在家鄉能得安全感。同理,人們在工作過的環境中接待談判的對方,就能創造以主待客,以逸待勞的環境。
在家談判的人,注意力集中。他的辦公室以及室內陳設都是他熟識的東西,他可隨時起身讓座、倒茶,隨時能叫來有助於談判的人。而乍到的人員,則先要熟悉環境,甚至忙了半天,還不知道廁所在哪;對於在談判場上新出現的人員,他都緊張一番,不是客套幾句,就是私下匆匆瞭解來人身份。
因此,儘量避免在外地舉行談判。假如商談必須在外地舉行,可以採取