老客戶，也要對其目前的經營狀況進行了解。但在我國，這種方法還沒有普及，以致會產生很大損失。一次，中方的外貿人員同英國裘皮商人談判，休息的時候，英國商人湊到中方陪同談判的工作人員身邊遞煙搭訕道：“今年狼皮比去年的銷路好嗎？”中方人員隨意應了一聲：“還不錯。”英國商人緊跟了一句：“如果我想買15萬到20萬張，應該不成問題吧？”中方的陪談人員仍然不經意地回答：“沒問題。”一支菸沒有抽完，英國商人就走了。隨後，英國商人主動向中方談判人員遞出五萬張黃狼皮的穩盤，價格比原來的方案高出5％，中方談判人員竊喜。兩天之後，有的客戶向中方反映，有人按低於中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業務談判的前前後後，才恍然大悟。原來英國商人有意遞出價高5％的穩盤，穩住了中方的談判代表，因為他給的價高，其他的商人便難以問津了。同時，在中國黃狼皮高牌價下，英商則在英國市場上按原價大量拋售其手中的幾十萬張存貨，以微小的代價先於中方出售，這樣他的積壓貨物自然就傾銷一空了。

從“黃狼皮事件”就可以看出，企業為了自身在市場競爭中立於不敗之地，最大限度地降低商業風險，對信用管�