了改進自己的整體最佳替代方案外（即如果談判破裂，你會採用的對策），你還應該準備一個“微觀的最佳替代方案”——如果本次會議不能達成協議，那麼最好的結果是什麼？這能幫助你預先起草好一份結束詞以備在會議無結論的情況下使用。（“很高興我能分享你的觀點，也感謝你能傾聽我的想法。如果決定繼續談判，我會來找你，那時也許帶著一份新的提案。”）

讓對方的最佳替代方案變得更糟有時也是可能並且是十分合乎情理的。比如，我們認識的一位父親想讓兒子去修剪草坪。他提出給兒子一筆數目不小的報酬，但兒子不幹。最後兒子不小心洩露了自己的最佳替代方案：“爸爸，我不需要透過剪草坪來賺錢，你每個週末都把錢包放在梳妝檯上……”父親很快改變了兒子的最佳替代方案，他不再把錢包放在外頭，而且明確表示，不同意兒子擅自拿錢。於是，兒子去修剪草坪了。讓對方的最佳替代方案變得更糟這個招數可以用來脅迫或利用對方，也可以確保得到一個公平的結果。完善自己的最佳替代方案，降低對方對其最佳替代方案的期望值，這是增強談判實力的兩個關鍵。　。　想看書來

關於本書，人們常問的10個問題（15）

提出一個經過仔細斟酌的承諾條件可以增強談判實力。談判實力的另一個來源也值得我們注