嚇電話大為減少。

有時，對方的威脅也可以變為你的政治優勢。工會可以向新聞界宣告：“資方的理由很不充分，居然開始要威脅我們。”不過，堅持原則也許是回應威脅的最好方式。“對於資方慣用的威脅，我們已準備了一系列反擊措施，但我們並不急於採取行動，因為威脅並不是解決問題的最佳途徑。我們想看看雙方能否在這一點上達成共識。”或者說：“我是個只根據原則談判的人，我的聲譽是建立在不對威脅作任何激烈反應的基礎之上的。”

第八章　馴服難對付的談判者（5）

立場上施壓計策

這種討價還價的計策是營造某種聲勢，只使一方作出有效讓步。

拒絕談判。1979年11月，美國外交官和使館人員在德黑蘭被扣押為人質。伊朗政府提出了釋放人質的條件，拒絕進行談判。律師也經常採取同樣的做法，他們會扔給對手律師一句話：“咱們法庭上見！”當對方拒絕談判時，你該怎麼辦呢？

首先要認識到這一招是談判的一種手段，目的是把同意談判作為討價還價的籌碼，以獲得實質上的讓步。這一招的另一種形式是為談判設定先決條件。

接著，與對方談談他們拒絕談判的理由。可以直接與對方交流或透過第三方進行溝通。不要因為對方拒絕談判就抨擊他們，而要找出對方拒絕談判的利益所在。他們是否擔心，同你談判等於認可了你的地位？與你談判的人是否會被指責為“軟弱”？他