公開場合進行或是參與者眾多，那你應該找一個私下場合，討論最後的承諾責任。儘管最後正式的簽字儀式是在後來的公開場合舉行，但許多協議卻是在雙方最高階談判人一對一的會談中達成的。

如果協議看上去合情合理，但仍有幾個問題存在分歧時，應尋求公平的程式儘快結束談判。在隨意報出的數字之間平衡分歧只會產生不合情理的結果。根據合理信服的公平標準得到的平衡結果才不失為公正。另一個方法是，當分歧存在時，一方或雙方可以邀請第三方出面，分別跟雙方討論，經過反覆協商後，第三方也許可以最終提出一個“最後機會”的推薦方案。

最後時刻表現得慷慨大度。在感覺談判快要達成協議時，你可以考慮，在不違背自己方案的基本邏輯情況下，給予對方一些他們認為有價值的東西。但要表明這是你最後的態度；不要讓對方抱有得到進一步讓步的期望。有時，這種優惠條件可以打消對方最後的疑慮，使生意成交。

你要讓對方離開談判桌時心滿意足，覺得受到了公平對待。這樣，協議才會得到很好的履行，同時有利於你將來的談判。

問題9：“怎樣才可以不冒太大風險去嘗試這些想法？”

也許你相信採取某種方式不無道理，但不敢確保能順利實施，進而得到比現在更好的結果。怎樣才能不冒太大風險去嘗試這些想法呢？書包　網　。　想看書來

關於本書，人們常問的10個問題（11）

投石問路。如果談判的風�