地方，現在的狀況只是暫時的，別人走了，這不正是自己的機會嗎？他上書政府整頓鹽業，增加稅收，這當然與政府的想法一致。長蘆鹽區整頓後，生產和運銷再一次繁榮，王海峰的鹽業生意由此做大了，他也成為當時頗有名氣的富商。

還有一位更不出名的山西交城縣農民王權，家境貧困又遇大災，投奔兄長當夥計的店，照顧有病的東家。東家被他無微不至的關懷感動，給他　500　兩銀子開店。王權回鄉時認識了一位在李自成軍中管後勤的小官，知道他們正進軍北京，而且勢不可擋。王權注意到義軍帶的是一種陝西米脂一帶的涼帽（李自成進北京油畫和昌平李自成塑像上的那一種），估計他們到京後涼帽都壞了，必定要換。於是，他便到陝西大量收購。涼帽從　3　個銅錢漲到　18　個，他仍然收購，以後李自成部隊進京，以每頂　兩銀子的高價收購涼帽。王權大賺一把，被稱為“涼帽王”。市場上機會常有，但能看準並抓住的人並不多，成功的晉商就是這為數不多的智者。

我們常講“小富靠智，大富靠德”。這就是說，成大事者不會去玩弄那些權術，而在於有做人的大德。許多人在開始創業時往往飢不擇食，什麼缺德事也幹。晉商中這樣的人當初肯定也不少，但他們以後無一成大事，賺幾個小錢後就銷聲匿跡了。所以，留下的都是做成大事者的成功事例。

電視劇《喬家大院》中喬致庸堅決制止往胡麻油中摻假一事，歷史上確有其事。當時，許多商人普遍的做法是把小米粥的湯用攪拌法摻入油中，短期內從顏色上看不出來，也不致毒死人，或者吃下去後有不良後果。喬致庸反對的正是這種做法，要賣就賣貨真價實的油。還有一件發生在喬家復字號的事是，當時許多商號賣面時缺斤短兩，但復字號賣的一斤面實際是一斤一兩。表面看去，喬家是傻子，實際上消費者並不傻。他們以後都到喬家買面，把其他商號都擠跨了。我想，《喬家大院》中每塊　1　斤的茶葉實際上是　1　斤　1　兩，應該是根據這件事的藝術創造。那些自以為聰明的商號總以為自己比消費者精明，就用了各種方法矇騙消費者，實際上消費者什麼不明白？經濟學告訴人們的一個真理是：人人都是理性的經濟人，千萬別以為自己比別人精明。把別人看成傻子的人自己才真傻。當年那些賣摻假的麻油、缺斤短兩的麵粉的人，哪一個以後成了大家？騙得幾個小錢回去，又能過幾天日子，遑論大院？

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第一桶金由何而來（3）

許多人都關心如何創業，如何致富。其實，這裡並沒有什麼“葵花寶典”，道理簡單得很。當年晉商是這樣走過來的，市場經濟各國的企業家是這樣走過來的，今天的人仍然要這樣走。道理並不難，無非是有人不願意這樣走，總想找一條捷徑而已。

對於“原罪”說，我是不相信的。我想那不過是想當然，不過是對成功者的一種敵視。那些有“原罪”的創業者，即使當時看去無限風光，但很快就會受到懲罰。賴昌星、顧雛軍之類當年靠騙術上過“福布斯”排行榜的人，倒臺不也就在幾年之間嗎？只有那些靠勤奮、才智、人品致富者才是大將之才。

看晉商，想現在。學晉商，先學晉商的品德，才沒有白來一趟山西。

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現代銀行鄉下祖父的祖父（1）

票號出現在山西，由晉商首創，是一種歷史的必然。

山西票號被稱為“現代銀行的鄉下祖父”。這位“祖父”來自鄉下，“土”是“土”了點，但與如今擁有高樓大廈的銀行卻有剪不斷的聯絡。不過，這位“鄉下祖父”還有更“土”的“祖父”，這“祖父”就是票號之前的金融業。只有瞭解票號之前的金融業，才能瞭解票號；只有瞭解山西票號出現之前山西金融業的發展，才能瞭解為什麼票號最早出現在山西，以及為什麼那麼成功。

只要有以貨幣為媒介的商品交換，就會有為之服務的金融業。從歷史的順序來看，貨幣的出現晚於交易。作為最早的生息資本，高利貸與商業資本是一對孿生兄弟，同時產生於商品交換已相當發達的奴隸社會。金融業正是由這種生息資本發展而來的。在中國封建社會中，金融業的業態包括典當、印局、錢莊、賬局和票號。晉商早就進入這些行業，並頗有成就。

金融業的前身是高利貸的生息資本。高利貸通常採用了三種形式：放貸獲得利息、用錢買青苗，以及以高於市價的價格賒銷商品。在晉商中，高利貸資本存在的時間相當長，而且也相當廣泛。向高利貸者借錢的不僅