塊。”

歐陽請來自己的一位老房地產界朋友來此把把眼。

“那你說說這裡蓋房有什麼賣點可以讓想買你房子的人睜大眼珠子呢？”

“賣點？啥叫賣點？”歐陽有些聽不懂。

朋友上下打量著歐陽，好幾分鐘沒說話，把歐陽直看得心裡發毛，只見歐陽尷尬地苦笑著。“老天爺真是瘋了！”那朋友仰天一聲長嘆，然後回頭大步流星地登上自己的車子，臨走時轉過腦袋衝歐陽說了一句：“你啊你啊，連啥是‘賣點’都沒弄清，你竟然想搞房地產！兄弟，你可一定要小心啊！”賓士車“嗚——”地冒著一溜煙塵消失在視野之外。

賣點？賣點這玩意兒是什麼呀？歐陽這一天為這“賣點”二字，特意找了另二位世方代理公司的總經理張紅衛和副總經理汪春林來把把眼。

他們聽完哈哈大笑道：“賣點，就是你那地想賣出去讓人家特感興趣、一聽就想買你房子的地方唄！比如那房子價格比同類地方低，比如你的小區有什麼特色，比如你的小區周邊未來有什麼潛力，等等等等，這些都屬於‘賣點’的涵義，而真正的‘賣點’是靠有能耐的人給摳出來的。”

“噢——原來如此！不就是讓人家相信你這塊土地以後有什麼什麼好處嘛！”歐陽茅塞頓開。

“對對，就是這個意思。”汪總友善地相勸，“歐總，聽說你準備買下的那塊地的地價已經每平方米有600多元了，加上以後的建築成本，如果房子不能找到特別閃耀的賣點讓買房子的客戶感興趣，可千萬別輕易投入啊！搞房地產是能賺大錢，但賠盡老本跳樓者也不乏其數。萬萬慎重！”　。　想看書來

第十七章　男人的美麗金不換（3）

“謝謝你！我明白。”歐陽知道朋友們都是為他好，心裡又想，媽的，運氣真不好，買完地才知道還有“賣點”這個鬼東西。

“賣點”究竟在何處？那年的歐陽，還僅是個小老闆，他時常摸摸自己的口袋，不時掂量掂量自己到底有沒有能力啃房地產這塊肉。有背景、有實力的地產商都去啃肥肉了，唯獨他歐陽是個又想吃肉、又沒本錢的主。像他這樣的人，也就只能啃別人誰都不願撿的骨頭去，於是現在唯一的希望是儘可能地找出這塊地的“賣點”——這是引領他通向保證不賠錢的一縷光明。否則歐陽知道一旦栽在這塊地裡，等於自掘墳墓。

歐陽覺得這賣點不能憑自己的感覺和想象，必須瞭解清楚與這塊土地緊密相關的當地社情和政府在這裡的整個發展規劃，這樣才有可能找到、找準自己想要的這塊地的真正賣點。

為此，他來到了龍華鎮國土所，沒想到“賣點”竟然不費吹灰之力就找到了。據瞭解，歐陽準備買下的那塊待開發的土地近鄰，就是龍華鎮未來城市規劃中一個非常宏偉的待建專案——龍華中心廣場。該廣場總佔地面積達10多萬平方米，規劃中有音樂噴泉、龍馬精神鵰塑等公共設施。如此中心地帶的商業住宅小區，還用問有多少“賣點”嗎？這何止是賣點的問題，而是龍華的“太陽”了！再說，周邊已建成的新華中學、人民醫院等已投入使用，用不了多久，此處肯定人氣趨旺，別有景象。歐陽認為，只要政府搬過來，就會成功——“共產黨像太陽，照到哪裡哪裡亮”。房地產商如果不懂得這一點，那他就是白痴一個！

當歐陽再次把汪春林和劉中華兩位房地產代理專家請到現場，向他們將自己所掌握的“賣點”這麼一講，作為內行人的他們，立馬將自己的直覺判斷告訴了歐陽：“歐總，這塊地你可能有得幹！”

可對歐陽來說，真幹，還是不幹？僅一字之差，歐陽則需要苦苦尋思無數個不眠之夜……

人的一生機遇和挑戰無數，但一次選擇如果是毀滅性的失敗，那將是永世不得翻身。這樣的事並非少見。商海驚濤，能將人推至巔峰，也可覆你谷底。

一瓶白酒，一包花生米，一頂破草帽，歐陽在每一次的痛苦抉擇時，他總愛帶上這三樣東西。這回仍然如此。

第一天，歐陽帶著花生米和白酒，獨自坐在荒地的草叢裡，凝視著這塊被分割成兩截的狹長地發呆了整整13個小時，最後因為天太黑而不得不返回家去。

第二天，他又頭戴草帽，帶著兩包花生米和一瓶白酒來到荒地，這一天他沒有靜坐，而是用腳來回丈量了三遍土地，最後坐在荒地上用樹枝不停地畫了無數個誰也看不懂、只有他自己心裡清楚的筆畫。

第三天，歐陽帶了三包花生米，沒帶白酒，卻帶了洋酒，來到荒地。自嘲道：“媽的，房地產搞