員工的工作積極性，從古到今都是這樣。設計獎金制度的時候需要注意兩個最基本的問題：標準與公平。沒有標準，肯定不公平；而標準設計得不好，也不一定公平。下面，我們將圍繞著公平與標準兩個問題展開討論。

標準如何制定（1）

劉邦“獵人與獵狗”的標準 西漢5年，劉邦殺死了項羽，平定天下，按功勞進行封賞。很多大臣都在爭奪功勞，以至於過了一年多了封賞都沒有確定下來。劉邦認為蕭何功勞最大，所以給他封了酇侯。很多官員都不滿意，有的官員說：“我們大大小小經過了幾百幾十次戰鬥，攻城掠地，功勞大小各有區別。而蕭何只是舞文弄墨，口頭議論，沒有參加過戰鬥，功勞卻反而在我們之上，這是為什麼？”劉邦回答說：“大家知道打獵嗎？知道獵狗嗎？打獵的時候，追殺兔子的是獵狗，而發現野獸蹤跡，指出野獸所在地方的卻是人。如今，諸位只能捕獲兔子而已，功勞如同獵狗。至於蕭何，發現野獸蹤跡，指示所在，功勞如同獵人。”群臣一聽劉邦這樣說，也就不再說什麼了。

封完了土地，群臣開始排座位的次序了，於是有人建議：“平陽侯曹參身負70多處傷，攻城奪地，功勞最大，應該排在第一。”高祖已經力排眾議，多封了蕭何土地，沒有別的理由反對群臣，但他還是想把蕭何排在第一。這時，關內侯瞭解劉邦的心思，於是說：“大家的建議都不對，曹參雖然有攻城掠地的功勞，但那只是一時的事情。皇上和項羽打了5年的仗，經常損兵折將。每當這個時候，蕭何總能從後方給皇上補充兵員，軍隊沒有了糧食的時候，他經常把糧食運到軍中。這是千秋萬代的功勞，不能把一時的功勞凌駕於千秋萬代的功勞之上。所以，蕭何第一，曹參應該排在第二。”

標準是事前制定還是事後制定

從劉邦君臣的對話中我們可以看到，劉邦不是簡單地按照攻城掠地的多少來評價蕭何功勞的大小，當群臣都用“攻城掠地的多少”來進行評價時，劉邦使用“功人”還是“功狗”的標準來進行評價。在群臣排座次的時候，關內侯也不是簡單地按照攻城掠地的標準來評價，而是用“千秋萬代的功勞和一時的功勞”來進行評價的。由於標準的不統一，導致評估出來的結果截然不同，這就會產生不公平的感覺。群臣懾於劉邦的地位不敢有二話，但是，在企業分配獎金的過程中，這個問題是不可迴避的——按什麼樣的標準進行評價，從而給員工發獎金。

1。標準應該是統一的，是上下一致認可的

如果沒有對這個標準的共同認可，那麼，操作起來也就達不到預先設想的目的。《史記》沒有記載下級對這個標準的看法，從劉邦給蕭何封地和排座次的故事來看，群臣是不太認可劉邦的“功人和功狗”的標準的，因為群臣曾經兩次想把曹參放在第一位，第一次是封地的時候，第二次是排座次的時候。劉邦只是憑藉自己皇帝的權威和愛揣摩上級心理的臣子的迎合，才把蕭何排在了第一位。群臣雖然勉強接受，但心裡依然覺得不公平。企業發獎金也是同樣的，評價標準一定要取得企業上下共同的認可，按照這個標準評價出來的員工才是大家認可的，按照這個結果發獎金才能起到激勵的作用，否則，只會產生不公平的心理。

2。標準應該事先制定，而不能到最後再來確定

《史記》中沒有說劉邦有沒有事先設定好標準，從最後君臣的對話來看，這個標準應該是事前沒有設定的，也就是劉邦起兵的時候是沒有設定這個標準的。評價標準如果是事後再製定，那麼，其存在就基本沒有意義。就像兩個人進行打靶比賽一樣，肯定是先有一個標靶，然後射擊，看是否射中了目標，最後給出成績。如果改變次序，先射擊，然後再設定標靶，那麼，就會變成裁判想要誰獲勝他就可以獲勝了。所以，標準一定要事先設定好，事後設定一點意義都沒有。而“功人還是功狗”、“一時之功還是萬世之功”事先肯定沒有確定，事後卻按照這個標準來評估，然後封地排座次，群臣不服氣也就情有可原了。

很多企業做發獎金前評估的時候，事先是沒有明確的標準的。只是用一張簡單的表格，給員工打一個分數，然後按照這個分數直接給員工發獎金。

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標準如何制定（2）

員工自評領導評價工作業績工作態度工作能力總成績 以上就是常見的一張評價員工的表格，這個表格就是每到年底或者月底，員工自我打分，然後領導打分，最後評價出成績。以我從業這幾年的經驗來看，按照這種方法評