數字再次超過了申牌花露水的銷售數字，月中的時候，她牌香水已經完成了70％的月銷售目標，而申牌花露水則完成了38％。市場部報出She牌香水的推廣計劃和外包裝的改進情況，設計部的總監是香港人，將新包裝的樣子用幻燈打出來以後，用一支紅色的鐳射筆點住改進的部分，這時，他突然說不出完整的普通話來了。他看看簡妮，請求她為他翻譯，然後開始說英文。他說的是有廣東話口音的英文，簡妮幾乎聽不懂。好歹翻譯完他的話，自己出了一身汗。生產部報出She牌香水原料進口在海關遇到的問題，還有申牌花露水的玻璃瓶裡有灰，要送衛生防疫站消毒，這樣，工廠的包裝就要受影響。儲運部報了8200箱花露水的退貨情況。簡妮依稀想起，自己小時候用的花露水就是從上海帶回新疆的，綠色的玻璃瓶，要是被小咬或者蚊子咬了，媽媽就給她擦上一點。但是，她很快就擺脫了回憶的干擾，因為她發現會議的氣氛開始緊張起來。

她還沒有弄明白是怎麼回事，畢卡迪先生就開始辯解起來。他的英文也不那麼好懂，但他還是說得飛快。簡妮緊張地辨別著，她不想因為漏聽了什麼，而不得不再次詢問畢卡迪先生，簡妮害怕如果問他，他的小鬍子裡面不知道還會漏下什麼樣的微笑來。他在解釋為什麼銷售部總是賣不動花露水：“市場不需要它，他們不買！我已經說過許多次了，甚至鄧路普做的中國市場調查也可以證明我的說法，花露水的香型真的已經過時了，那裡面有股肥皂味，它根本就不是真正意義上的香水。中國市場在封閉的時候，消費者不得不買這樣的香水代用品，但現在市場上有了真正國際香型的香水，消費者可以不買他們不喜歡的香型，這是很正常的。我不能把著他們的手，強迫他們買，這是自由市場，不是專制的。要是不按照市場的需要生產，我無法賣掉超過需要的那部分，我只是無法做到。積壓和退貨來自於生產過量，不是因為銷售的問題。”

“那麼，還是老問題，為什麼我們沒有合資以前，花露水從來沒出現過這樣的情況呢？現在退貨的，都是原來要貨最穩定的地區，都是城市。”和畢卡迪先生爭論的，是銷售部的副總監王建衛，畢卡迪先生的下屬。他努力說著字正腔圓的普通話，避免上海方言的出現，“按照你們市場經濟的邏輯，是要貨少了，就應該生產得少一些。但按照She牌香水的經驗，市場一瓶也不要的時候，花大錢做廣告是很必要的手段。為香水投放廣告的時候，你們就是這麼說的。讓大家瞭解它，被它迷住，然後，銷售量就來了。事實是，效果的確不錯，花了大錢，銷路也開啟了。但為什麼不給我們的申牌花露水投放一些廣告呢？花露水到現在從來沒有過廣告！我看到的情況，就是我們所說的姐妹產品，She牌香水和申牌花露水，一個一天天好起來，一個一天天爛下去了。”

“廣告的問題，我們已經有過結論了，王。”Tim說，“我們合資的時候，看中申牌花露水，因為它在中國名氣最大，資格最老，市場份額最多。你一直強調它過去悠久的歷史和巨大的市場，這都是真實的。它已經生活在中國人的心裡了，所以，不合適再對它象對一個新生兒那樣推廣。廣告是為了讓消費者知道他們可以選擇的產品，花露水早已經家喻戶曉，不需要廣告，這是顯而易見的常識。而She牌香水，一個新的國際品牌，正好是這個範圍裡面的。就象一個人生了病，醫生要針對他的病，給他不同的藥。”

“那花露水需要什麼樣的藥呢？既然你們有豐富的經驗，來幫助我們的四個現代化建設，想必一定知道該怎麼幫助這個中國最老的品牌，而不是見死不救，只顧發展自己的品牌吧？”王建衛問。他筆直地看著Tim，目光炯炯的。簡妮想起了《創業》裡的那些濃眉大眼的工人們，有著米開朗琪羅式的肌肉和造型。簡妮想，大概王建衛下意識地在模仿電影裡的那些人吧，他不必要特別注意普通話的標準，還有臉上那嚴正的表情。他是原來的銷售科長，他家從他父親開始，就在花露水廠裡工作，對花露水的一再減產耿耿於懷。

第十章　買辦王（10）

“中國人喜歡She牌香水的香型，它更加國際化，更加現代，符合如今人們喜歡外國貨的本性，符合你們的改革開放。”　畢卡迪先生根本不理會王建衛說的，自顧自說。簡妮因為實在聽不懂他的英文，不得不向他詢問。他回答簡妮的時候很耐心，但簡妮覺得他耐心地過了頭，象個小學老師。簡妮心裡覺得奇怪，為什麼勞拉說得再怪，自己也能句句懂得，而畢卡迪先生的英文，她卻真的聽不懂。

“中國人沒你說的那麼