我們交鋒，不瞭解我們的套路，可是這個合同我們拿下了，一定會引起他們的警覺。以後的銷售工作，你要全力以赴，不能理所當然。即使你和客戶陪吃陪睡，他們也未必幫你！”

區域經理苦笑著說：“知道了殷總。我很佩服競爭對手的銷售員，隱藏那麼深，直到最後一刻才讓我們明白了有個隱藏的對手。幸虧你過來幫忙，不然這個單子肯定沒戲了。”

我說：“大家都犯錯誤了，我們一早沒能看出有人在背後操作了。而對手的錯誤在於，想的太完美，覺得能吃定我們，太想一口吞下一個胖子，結果卻噎死自己了。殊不知正式他們設定的傾向太明顯，才引起了我們的警覺，才讓我們知道有高手在幕後操作。所以，讓我們翻盤了。哈哈，他有點衝動，如果他在標書上稍微點一下，不顯山不露水的，我們死了都不知道為什麼。”

區域經理笑道：“他們居然還說給我們一包兩萬呢，日，信他才怪！”

贏下了這單子，我們的臻總更有信心，對我更有信心，覺得我們企業一定能一鳴驚人。

我回去了大通，找來了閆寧，問他銀色礦業那單到底跟得怎麼樣了，張東和蔣海如何了？閆寧說：“經理，我給你打電話，你為什麼不接啊！？”

我看了看我手機，都是在我搞標書的時候打來的，還有就是今早我們去那個化工廠筷打來的，我只好弄了靜音。我說道：“都開車吶！到底怎麼樣了？”

閆寧樂道：“已經搞定了啊！他們內定了我們大通！哈哈哈，好順啊！真是讓我難以想象！”

我擦了擦冷汗：“好險，中了。我這兩天忙得都把銀色礦業差點給忘了。合同簽了沒有？”

“簽了！”

我笑道：“好！幹得好！馬上報告給宮心總監，告訴他我們搞定了銀色礦業！讓他繼續給我們出題！”

（）

“是！經理！”閆寧說道。

這兩個單子搞完了，而且都是不俗的戰績！大通這邊跟的銀色礦業大獲全勝，LIJ那邊跟的那個化工廠，弄了兩個包四百萬！我終於長舒了一口氣，輕輕靠在了椅背上。小憩一會兒，醒來後，開啟電腦，用鍵盤當鋼琴譜繼續練鋼琴。

閆寧進來了，說道：“經理，剛才見你累得睡著了，不忍心打擾。”

我說：“說吧，總部怎麼說？”

“宮總監說只要經理出馬，肯定成功，還誇獎了你。”

我說道：“我不想聽這個，我只想知道下一個任務！搞了下一個任務，我才能拿獎金一百萬，我們分錢，我才有錢去首付房子！你想怎麼分？”

閆寧說：“我只希望我能留下就好了。”

我笑著說：“留下，肯定要留下，但是還要分錢啊！”

閆寧說道：“不要了，我就想留在你身邊。”

“行，等做完了第二個任務，成功後，我們算算百萬獎金加上佣金，大概有多少，看著分。”

“是，經理！”

“趕緊說下個任務！這樣也不錯啊，他們找單子給我們做，都是大單，搞了就賺大錢。呵呵，爽！”我笑道。

閆寧開啟傳真單，說道：“也是一個他們精挑細選出來的艱難的任務，我們大通已經落後於競爭對手永恩了。他們派人過去時，說那個新建工廠的專案已經被永恩上上下下打點乾淨了。”

我說道：“拿來看看，看完了，我們就出發！”

“是，經理！可你還需要休息麼？”閆寧問道。

我說：“小憩一會兒，夠了。”

“好，經理。”

看完資料，查清楚資料，又要重新出發了。是一個新建的專案，專案剛剛圈好地，還在搞圍牆。我們進找他們辦公室，偌大遼闊的工地，客戶方有四個人擠在一個小小的臨市辦公室，在審閱圖紙。

我伸手過去道：“哈哈，董老師，你好！”

“嗯？你認識我？”董工奇怪抬起頭。

來之前，資料查盡，一眼就瞧出來他是董工了。我笑著說：“董工看圖紙啊……我們是大通公司的，剛才進來時看了看，這個工地還真是大啊！董工是這個偌大的工廠技術負責人，真了不起呢。”

“呵呵……”

我並沒有說什麼電器採購，而是討教了一些建設方面的問題，他也很樂意指點。於是我們很快和董工建立了不錯的關係。

閆寧那廝更有禮貌，問清楚了董工的住所，請了他吃飯，閆寧的態度很謙虛誠懇，很真心真意的，董工自然跟他