的事情，可只要他看到我發的簡訊就行了，我的目的就已經達到。

早上十點鐘，他們把我們喊進去答疑。我是主要發言的，答疑其實是客戶給銷售人員展示自己才華能力的機會，可是很多銷售怕答疑。因為專家的問題很古怪刁鑽，答疑現場如果回答不出問題，幾乎招標就完蛋，被人家專家和諧得連渣都不剩。所以，答疑，這個環節很重要。

一個專家問道：“你們LIJ公司標書上，沒有PED認證，和CE認證，為什麼沒有這個認證？”

李靖和區域經理都在尷尬的看著我：“殷總……”

我想了想，回答道：“如果，從一個有良心上的角度講，面對國內市場銷售的中華企業去辦哪些什麼CE認證是可笑的。”

“嗯？有什麼可笑？”專家問道。

這廝牛叉啊，第一個問題就想奪人小命了。

我說：“CE認證，是歐洲的准入認證，打個比方，我和我老婆結婚，那麼我辦結婚證只要去我們國家的民政局去領就可以了。可是如果有人說，你在中國結婚必須得到歐洲教會的批准！我覺得說這樣話的人是荒唐的，居心叵測。CE就是這麼個情況，國內企業面對國內市場銷售，哪家企業辦理CE認證，就可以斷定這家企業崇洋媚外，忽悠國人。這樣的企業這樣的領導不成熟。”

會場一片嘈雜，我看你們來挑刺！之前說過，他們都鑽牛角尖，挑刺。幫我們的人，自然給我們高分，不幫我們的人，即使跪下磕頭喊他們大爺他們也不會給我們好分數。所以，強硬是必須的，結果可能是失敗，也能是讓他們害怕，忌憚，下一個壞招不敢使。會場上，果然一時間沒人提問我。

我奇怪道：“咋沒人繼續問了呢？”

李靖說道：“都被嚇傻了。”

主持人問道：“大家對LIJ公司還有沒有問題。”

沒人回答。

半晌後，採購部部長說道：“沒有了。”

主持人說道：“好，答疑結束，你們可以退出外面去等候。”

三個人緊張的在外面轉著，李靖給我煙，我接過來然後又鬆手：“不抽了。”

“怎麼了？”

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我說：“老婆給了我一天半包煙的標準，可我想盡量抽少點。”

“好孩子啊。我看好你喲……”

“滾！”

區域經理問道：“殷總，有把握嗎？三個包，你說我們中幾個？”

我說道：“一個把握也沒有！”

區域經理垂下了頭，李靖靠在牆上，也一言不發。過了一個鐘頭，焦急的等待之後。區域經理接到了採購部部長的簡訊，他看了一眼，大叫道：“殷總！”

他很激動，手很抖。我說道：“說！”

李靖搶過去，說道：“你們中了第一第二包，你們對手中了第三包。啊！中了中了！”

我掩飾著我內心的激動，說道：“笑個屁啊！趕緊去找個好飯店，然後打電話叫你好友過來吃飯。”

區域經理說：“我們所有的付出，終於得到了回報！”

等了一會兒，在飯店包廂，採購部部長就一個人來了。酒過三巡，他問我們道：“你們怎麼報價搞得那麼低。”

我笑著說：“我們讓利你們，就是想拿個單子，做個樣板工程，沒有考慮要利潤。”

他說：“你們第一包，比你們對手便宜十五萬，第二包，比你們對手便宜十萬。這兩個包你們都是以最低價格中標的。”

我笑著問道：“程總有沒有在評標會上說什麼啊？”

他說道：“本來在技術上，還有爭議，羅總認為你們競爭對手樣板工程多。技術經過驗證，在技術上他說比你們LIJ有優勢。”

“這個賤人！”區域經理咬牙切齒道。

部長說：“定下的是程總。程總說質量是你們考察評估過的，招標也應該招質量同等水平的。質量同等的基礎上，誰的價格低就選擇誰，程總都這麼說了，於是你們就以最低價格中標了。”

我笑著說：“主要還是你前後奔波的功勞了，來，我們大家敬你一杯。”

“呵呵，不敢不敢！”

我們回去辦公室的路上，我對區域經理說：“現在，你出了個好頭，但是你們每人三千萬的任務，還是很艱鉅。透過這次招標，我們都知道，競爭對手很強大，水平也很高。這次他們輸在了明我們在暗。他們還以為我們順從他們的。他們第一次和