關係很好了。董工也答應了我們，在專案上推薦我們大通公司的產品。在董工的默許下，設計院修改了圖紙，按我們公司的產品進行了設計。董工是技術負責，技術上認可，我們就成功了百分之三十！這百分之三十相當的重要。

閆寧對我說：“經理，看來這個單子進行得非常的順利。”

我說道：“越是順利越要謹慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的時候就是我們認為最順利的時候。”

“知道了，經理。”

來這個工廠拜訪的人很多，但是都覺得沒有多大機會，看看都走了。只有我們堅持著，可我們知道，還有一個搞定了很多客戶代表方面的領導人的對手，永恩。

採購部的部長許部長跟我說道：“殷總，你們的報價實在太高了，我們諮詢了一下，你們比永恩他們的價格高了那麼多！我們沒法買啊，產品可以用你們大通的，可是你們的價格，必須降下來！”

降價是可以的，但是關鍵要讓我們降多少？有那麼多人支援，我們當然很高興，可一旦他們不同意我們的高價，這單也難做的很！

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我問道：“許部長，你認為要我們降價多少合適？”

許部長喊道：“你們必須在你們的報價的基礎上再下降百分之六十！否則我們還是支援我們另外的領導選擇永恩的。”

他還很開門見山，沒有奸詐。

我當時就覺得這怎麼可能了。

閆寧跟我出來他們辦公室外，說：“經理，下降百分之六十啊！怎麼可能啊？公司的政策和相關的費用都無法處理啊！下浮百分之六十的話，估計我們自己都一炒魷魚絲啊！經理，怎麼辦？”

我說：“董工是支援我們，可最終採購還是採購部門說了算，這個價格……永恩就是董工那邊打不過我們，所以用價格壓我們。這個許部長，原本應該力挺永恩的，可董工下命令，他不能違抗，也就拿出來這理所當然的一招。這樣，我們先回去，你再想些技巧跟許部長溝通！”

溝通了幾天，閆寧跟我喊苦了，那傢伙，沒效果啊！油鹽不進啊！他就認準一個理，必須下浮百分之六十，否則面談！就是要永恩。

我說道：“真難做啊！百分之六十，虧他們說出口！要我們的命啊！繼續走！”

價格低，我們是不敢做的，儘管有點絕望，但沒到最後一刻，我們就要堅持到底。我和閆寧又拜訪了一次許部長，他還是那句老話，下浮百分之六十。

除了董工這技術負責人，幾乎所有領導都被永恩搞定了。我們其他競爭對手只過來拜訪一次，就知道這單子是不可能了。下午快下班了，我們又進去董工辦公室說了我們遇到難題，董工表示愛莫能助。

從董工那裡出來，閆寧耷拉著頭：“經理，怎麼辦？”

我說：“繼續拜訪許部長！”

“可現在是下班時間了啊，明天再去