在資訊科技領域內從事行業標準制定的技術工作組組織，旨在透過開發IGRS協議（資訊裝置資源共享協同服務協議），在有限範圍內實現家用電器、IT和通訊裝置之間自動發現、動態組網、資源共享和協同服務。“閃聯”工作組定義為開放式的組織，任何從事IT、家電或通訊產業的相關企業，只要能夠對標準的制定有所貢獻，就可以加入工作組，和其他成員共享標準成果。在“閃聯”成員中，TCL、長城在手機上是聯想的競爭對手，而康佳、海信、TCL又都是彩電及手機上的競爭對手。由於中國企業必須要有自己的專利和標準，這些原本在產品上有競爭的企業意識到裝置之間互聯互通的趨勢，最終選擇合作突破智慧財產權，提高中國企業在產業中的地位。&nbsp&nbsp＇返回目錄＇&nbsp&nbsptxt電子書分享平臺

第九章　激勵前進力量的燈塔（5）

繼此之後，2004年初聯想與###簽署戰略合作協議，雙方合作開發基於關聯應用技術及寬頻網路的被稱為“閃靈通”的新一代數字資訊終端產品及服務；聯想電腦產品將逐步預置ADSL寬頻接入和互聯星空應用服務。同時，聯想與###在業務捆綁、產業推動等多個領域開展合作，並基於聯想關聯應用進行聯合開發。 類似地，華為的遠景是成為電子資訊領域世界一流的裝置供應商。在華為競標發展中國家、拓展海外市場的專案時，中國政府和銀行的援助已是屢見不鮮。華為從1996年開始有步驟地拓展國際市場，一直是屢戰屢敗，屢敗屢戰。2001年，俄羅斯最大的電信運營商Rostele為聖彼得堡到莫斯科、莫斯科到南部地區的兩條光纖網路在國際上開始第一階段的招標。在第一輪投標過程中，日本電氣公司（NEC）勝出。但中國政府在第二輪投標中發揮了關鍵的作用，不但親自參與了談判過程，而且還向Rostele提供了優惠貸款，使勝利的天平逐漸向華為傾斜。2001年，當時的中國總理###出訪俄羅斯期間，中俄雙方簽署了關於兩條光纖網路的合同，這場國際競標也以華為笑到了最後而告終。華為隨後在承建連線至西伯利亞的光纖網路的角逐中再次勝出。與上次不同的是這次華為並沒有依靠政府的幫助，而是完全依靠商業銀行提供的貸款獲得了這個專案。此後，華為還陸續獲得了俄羅斯其他的固定及移動線路合同，俄羅斯也因而成為華為最大的海外市場。 目前華為已在美國、英國、俄羅斯、巴西、新加坡等40多個國家設立了代表處或分支機構，12產品已進入了法國、英國、德國、西班牙、巴西、俄羅斯、沙特、埃及、韓國、新加坡、泰國、秘魯、南非、中國香港特別行政區等40多個國家和地區。2002年華為公司在海外市場共實現出口銷售億美元，2003年實現海外銷售億美元，涉及交換、接入、傳輸、移動、智慧網等一系列產品。我們在國際著名諮詢公司RHK公佈的2003年度全球光網路市場統計報告中看到：華為技術有限公司已崛起成為全球光網路裝置第四大供應商，也是排名前十位廠商中惟一的中國通訊裝置公司——華為僅以近七年時間，與其利益共同體提升了“成為電子資訊領域世界一流的裝置供應商”的前景。 2004年2月，中國進出口銀行授予華為6億美元出口信貸，13以幫助其拓展海外市場。這筆信貸額度相當於華為2003年海外銷售額的60％。作為支援中國開放型經濟發展的國家出口信用機構，成立十年來，中國進出口銀行始終把支援高技術含量、高附加值的機電產品和高新技術產品擴大出口作為融資重點，綜合運用多種政策性金融工具，支援中國有比較優勢的企業拓展海外市場。事實上，自進入海外市場初期，華為就得到了中國進出口銀行等中國金融機構的大力支援。目前的6億美元出口信貸協議表明，中國進出口銀行隨著與華為的深入合作，加大了對華為公司海外市場拓展的支援力度。走向國際市場是華為的遠景也列入了華為人的經營使命；華為透過政府與銀行的支援有力地提升了企業在國際市場的未來前景。 夢想與現實：選擇實現遠景的方式 今天的中國更類似於19世紀末與20世紀初的美國，在那個年代，“鋼鐵大王”安德魯？卡耐基與“汽車之父”亨利？福特這樣的企業鉅子建立了現代商業帝國。在他們身上，有著令人驚異的雄心與遠見。如今在中國的行業先鋒企業中，我們同樣看到一批富有雄心的企業領袖；儘管這些企業尚未在發展過程中形成可以沉澱的經營之道。當我們翻開這些先鋒企業的網站，我們尚且還無法像世界級的優秀企業那樣可以瀏覽到經營法則和遠景使命