自己對運輸一點譜都沒有。

也許王石也沒有想到，對方竟然一口答應，並主動提出了可以馬上籤合同，王石可以每個月為正大康地組織萬噸左右的玉米。下面一句話也許最能體現王石當時的心境了：“乖乖，這一開始就是大生意！”

乘熱打鐵。有過外經貿行業工作經歷的王石又向對方提出了開信用證、並支付外匯的要求，也一一得到了肯定的回應。王石似乎開始了“空手套白狼”，也就是本節開始時所說的“空手道”了。

不妨來仔細看看王石是如何完成他的第一筆訂單的吧。

首先，王石找到赤灣碼頭經理，詢問航線情況，並得知能夠接受萬噸載重的貨輪。

其次，王石找到廣州遠洋公司，詢問有無開通大連—赤灣航線的可能。最終從廣州海運局得到了肯定的回答：只要有貨源，隨時開通。

再次，王石力主並經過領導批准，成立了飼料貿易組，獨立於貿易一科，王石自任組長，獨立核算。

最後，王石請到了自己的第一位員工，即後文將要詳述的萬科“首席員工”——鄧奕權。

至此，王石的玉米生意正式開始了。

不過，王石的第一單業務卻是與深圳養雞公司（該公司是後來的上市公司康達爾的前身）進行的。王石組織了30噸的玉米，裝了一個車皮，賣給了這家公司。但在結帳時，王石遇到了不大不小的尷尬。

據王石回憶，大致經過是這樣的：王石去深圳養雞公司結帳，對方索要發票，但王石並不知發票是何物。於是，憑主觀想象，回到特發公司從會計那裡開出了“賣了30噸玉米給深圳養雞公司，每噸人民幣1　300元，共計萬元，特此證明”的證明。當王石信心十足地把他認為的發票交給對方時，把對方樂了個夠嗆。後經對方的手把手指點，王石再次返回特發公司，才取出了真正的發票。

緊跟著，王石又再次露了怯：當王石拿著深圳養雞公司財務給他的一式二聯的銀行轉賬單時，又找到了對方的經理，詢問怎麼不給錢，只給了“兩張這樣的東西？”又讓對方樂了一回。而王石還半信半疑，回到公司後竟問會計轉帳單是不是錢。

首次交易經歷，提醒了王石業務知識的貧乏，也使得他開始了財會知識的自學。

儘管如此，王石還是獲得了真正意義上的第一桶金。數目雖然不大，但有人卻說這是“一個歷史性的數字”。

正是這筆不大的第一桶金，和深圳這塊已被捂熱的土地所蘊藏的各種可能，給了王石所等待的那種創業衝動。

3。　天堂就在自己心中

很快，王石進入了一個迴圈圈，他的業務也不斷拓展開來。

王石買了一輛豐田小卡車，一人身兼組長、推銷員、貨場搬運、司機等多個職位，忙得不可開交。不久，王石的飼料貿易組人員也增加到了7人。

然而，後來的王石在接受媒體採訪時曾坦言道：最艱難的時候是到深圳的第一年。

儘管他所招聘的人員都很吃苦肯幹，但文化素質都很低。有心的王石便決定給這些農村孩子開設文化課。規定每星期三個晚上上課，每次一個小時，數學和語文輪流上。給這些員工上完課後，王石又開始了自己一個人的財務課自學。　txt小說上傳分享

“空手道”與第一桶金（4）

能讓王石在緊張忙碌中得以輕鬆的，就是每天睡覺前聽半個小時音樂磁帶，這一習慣就得益於我們在前文中所說的劉元生了。

智慧的人都視艱苦為人生財富。王石也沒例外。

幾個月後的一天中午，王石在外經委的一位同事來深圳辦事，順便看他。時逢午餐，在對方表示已吃過後，王石就順手撕開了一袋泡麵，就著一杯溫開水嚼嚥了起來。只用了三分鐘就解決了自己的午飯。

見此，好心的同事問：“你就這樣對付，是不是艱苦了點？胃受得了嗎？”王石後來回憶說，當時自己一點不覺得苦，反而喜歡那種富有激情的特區節奏。只是，如今的王石真的是很難再吃下泡麵了。倒不是不能再吃苦，而是人們所說的“吃傷了”。

王石還有這樣的一段回憶：“仗著年輕，150斤的玉米包，肩頭一扛，來回十幾趟。一次中間休息，一位民工不解地問：‘一個城裡人，隨便做什麼不成，不用和我們一起扛麻袋啊。’我淡淡一笑，沒吱聲，心裡想：燕雀焉知鴻鵠之志！”

王石將自己當時的適應性歸功於他5年的部隊生活。他說，當兵時年輕，並不解其中滋味。等到