了深圳創業，才感覺到部隊磨鍊出的吃苦精神、堅忍不拔的耐性，對於創業者是多麼的彌足珍貴。

不過，也有理由認為，骨子裡的成功渴望和深圳大環境的火熱，才是王石苦中有甜的根本原因。就像每個有志者一樣，無論外界怎麼變化，他都能堅守自己心中的那份信念，相信美好的天堂就在那裡。

回報總是會給那些願意付出的人。

隨著時間的推移，王石的飼料貿易組業務開展得很是順利，而流向特發公司財務部飼料組專項賬戶上的資金也越滾越多。隨之而來的，便是中國傳統體制下的習慣性傷害了。

有一次，特發總辦的一位李姓主任把王石叫進了辦公室，從抽屜裡掏出一沓撕開的信封。聰明的王石猜出了*。他明白，國人某些狹隘的傳統思想即使在開改前沿的深圳，也不是能夠一日肅清的。有關“王石自成體系，借用特發名義，卻揹著特發貿易部賺大錢”的舉報資訊，他似乎也有所耳聞。

只是，王石也沒有想到，李主任卻告訴他：“你乾得很好，總辦清楚。這些信的內容就沒有必要告訴你了。”而在王石走時，這位幹部還送給了王石一句話：“去闖吧，不要有後顧之憂。”其時的王石在內心產生了難得的溫暖。

這期間，還有一件不得不說的事。

王石的飼料組不斷地將玉米賣給飼料廠的同時，也開始拓展成品雞、豬飼料的銷售業務。只是公司的客戶分散在珠三角和湖南、江西、廣西等華南地區，交通讓王石犯起了愁，也成了銷售的瓶頸。出於成本考慮，王石明白透過鐵路運輸較划算，但特區內的飼料產品並沒有納入鐵道部門的貨運計劃。這就意味著王石要想利用鐵路運送成品飼料，只有申請計劃外指標，但難度可不低。

王石對創業的渴求精神又一次帶給了他幸運。

深圳筍崗北站貨運主任姓姚，為了同他建立起聯絡，一向精明的王石也安排自己的員工買了兩條“555”牌香菸送給那位姚主任。第一次未果，第二次王石自己出面了。

“騎腳踏車到了鐵路宿舍。敲門進了屋，將兩條煙放到了桌子上，動作卻不大自然。為了獲得商業上的某種好處給對方送禮，我還是第一遭。”王石後來回憶說。txt電子書分享平臺

“空手道”與第一桶金（5）

幹練的貨運主任卻笑吟吟地直問王石：“要車皮的吧？”

王石只能硬著頭皮回答：“能給批兩個計劃外車皮嗎？”

“姚主任將兩條煙遞到我手上：‘吶，煙你拿回去，明天你或小夥計直接去貨運辦公室找我。別說兩個車皮，就是10個也批給你。’我愣住了。”這是王石對當時場景的回憶。

隨後，那位姚主任又對王石說：“我早注意到你了，你不知道吧？在貨場，常看到一個城市模樣的年輕人同民工一起卸玉米，不像是犯錯誤的懲罰，也不像包工頭。我覺得這位年輕人想幹一番事業，很想幫忙。但我能幫什麼呢？我搞貨運的，能提供幫助的就是計劃外車皮。沒想到你還找上門來了。”

對此，王石後來在自己的傳記裡有如下記述：

透過這件事，我悟出一個道理：在商業社會里，金錢不是萬能的，金錢是買不來尊重和榮譽的。而貨運主任對我所訴求的正是後者。貨運主任的精神需求很簡單：欣賞這位城市年輕人的做事態度和吃苦精神，願意無償伸出援助之手，從支援行為中獲得精神的滿足感。既然是在做令人敬佩的事業，為什麼還要透過物質的訴求，直白地講，用行賄手法來獲取計劃外車皮呢？

人的需求是兩個層面的，物質的和精神的。前者可以用金錢和物質來滿足，後者則不然。人與人的關係也有兩種，一種是*裸的物質關係，另一種是尊重和榮譽。既然人有兩面性，何不用自己的行為引發他人精神層面的共鳴呢？想想送煙的動機，不禁讓我汗顏！

想通了，也清楚了經營企業的底線：絕不行賄！

4。　黑夜後必然是天明

1983年，也就在王石做飼料生意第一年的8月，一個意想不到的打擊給了王石措手不及，用他自己的話說，就是“破產邊緣的困獸猶鬥”。

起因緣自香港媒體的一篇新聞報道：雞飼料中發現致癌物質。這個報道立即在一向注重養生的港人中間發酵。幾乎一夜之間，香港人不再吃雞肉，改吃肉鴿。

這種結果的影響令王石心生觸動。珠三角出口香港的肉雞在瞬間失去了市場，而飼養主當然也不再購買飼料養雞，飼料廠也暫時停產。更令王石不能忘記的一幕