臺電腦，就是馬雲從美國帶回來的386。付完房租後10萬元資金就所剩無幾了，以後資金匱乏就一直困擾著這個年輕的公司。最悽慘的時候，公司賬上只剩下200元。資金眼看告罄，但業務局面卻遲遲打不開。

中國黃頁啟動時的運營模式很簡單：租用美國的伺服器，把中國企業的資料（包括2000個文字和一張照片）翻譯成英文用EMS寄到美國西雅圖，讓美國的合作者將其主頁送到網上去；然後把網上的主頁用彩色噴墨印表機列印出來，用UPS寄回杭州。馬雲他們拿著列印件再去向企業收錢。如果企業不相信，馬雲他們會把主頁的網址和美國的電話號碼給企業，讓他們查詢。如果有，就收錢；沒有，就不收錢。每個主頁收費的價格是2～3萬元。

當時的中國黃頁是中國的第一個商業網站。馬雲他們推出的中國黃頁（）頁面，也是網際網路上第一個中國商業網頁。

中國黃頁在網際網路上推出以後，許多海外華人看見了非常興奮，這畢竟是第一家中國人的主頁啊。他們紛紛致函，給了馬雲他們很大的鼓勵。

但是中國黃頁在國內業務的開展卻是另一回事。

創新是艱難的。一個嶄新商業模式的早期寂寞是不可避免的。公司啟動時步履維艱，因為絕大多數企業都沒聽說過網際網路，並對這種網上廣告的作用半信半疑。

馬雲他們採用的策略是“兔子先吃窩邊草”，幾乎所有的朋友的公司和企業都被當成了目標。

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從殘酷開始（2）

中國黃頁上的第一個網頁是海博網路公司自己。接著做的幾個網頁都是朋友的企業，開始也都是免費，只有一家朋友企業象徵性地給了6000元。

第一個付費的客戶是杭州的一個四星賓館。這是向朋友開刀的成果。賓館老闆是馬雲的朋友。這一單收了2萬元，但其中的萬元被美國的合作方拿走了，因為按協議美方分成60％。當時美國那邊的伺服器租金雖然便宜，但製作網頁的人工費用卻很高。辛苦半天馬雲他們只落下8000元。

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