泵攔�潛叩姆�衿髯飩鷀淙槐鬩耍��譜魍�車娜斯し延萌春芨摺Ｐ量喟胩炻碓撲�侵宦湎�8000元。

朋友再多也是有數的。所有的朋友都被“宰”完了，但常規客戶的突破依然遙遙無期。

由於網際網路的不為人知，馬雲他們不得不承擔起宣傳和普及網際網路的重任。沒錢做廣告，他們就一家一家地演示遊說。為了宣傳網際網路，馬雲不放過任何機會，也不管時間和地點。一位朋友曾在杭州的大排檔裡見到馬雲，此時的馬雲喝得有點醉，手舞足蹈，向身邊的市民大侃網際網路。朋友說起此事，馬雲毫不在意地說：“我有一副天生的好口才，為什麼不能在大街上宣傳我的公司？”

馬雲像著魔一般宣講網際網路。逢人就講，無處不講。同時一家家公司，一家家企業掃過去，向他們推銷網際網路，推銷中國黃頁。馬雲那時的角色，就是狂熱的義務宣傳員和瘋狂的推銷員。

一連數日不知疲倦地的奔波，精誠所至，金石為開，馬雲他們終於拿回了第一單生意。這一單的支票還是張英拿回來的，是一家民營襯衫廠付的，雖然只有萬元，畢竟是中國黃頁業務的第一次真正意義的突破。它第一次向公司三個創始人證明馬雲臆想出來的這個史無前例的商業模式也許有戲。

至今張英還忘不了那天懷揣支票往回奔時難以言傳的興奮心情。第一單生意第一筆收入是如此地振奮人心又是如此地堅定軍心。

但以後的每一單依然艱難。

為了拿下一家杭州企業的生意，馬雲一連跑了五趟。但企業老總老是懷疑電子商務是騙人的東西。為了說服這位老總，馬雲為他收集了大量有關電子商務的資料，一遍又一遍向他講解電子商務是一種新型商業模式，在網上做廣告比在其他媒體上做有更廣泛的效應。任憑馬雲費盡口舌，老總還是將信將疑。面對這塊難啃的骨頭，馬雲沒有放棄。走時他向老總要了一份企業的宣傳材料，幾天以後馬雲帶著一臺膝上型電腦又殺了回來，當企業老總看到了電腦上顯示的自己企業的網頁時，終於同意付款。

草創時期的每一單幾乎都是如此艱難。

接著，他們又艱難地敲開了錢江律師事務所、望湖賓館、杭州第二電視機廠的大門。

其後，他們又把生意拓展到外省，把無錫小天鵝和北京國安足球俱樂部的主頁放到了網上。

草創時期的幾個月，歷盡千辛萬苦終於做成了幾單生意，局面也慢慢開啟了。但由於收入的大頭被美方拿走了，中國黃頁沒剩下多少錢。於是馬雲有了自己做網頁的念頭。李琪的加盟使這一念頭很快成為現實。

到了年底，經過8個月的苦苦打拼，公司的賬目已經接近平衡，營業額也已突破100萬元。

1995年12月，四個股東之一的宋衛星提出撤資，雖然公司還沒賺錢，但馬雲還是給了他萬元。馬雲的大度第一次表現出來。

幾個月後，黃頁推行代理制。按協議代理金是不能退的。但有的代理商交了錢後沒多久又往回要，馬雲還是全部退還了。馬雲的大度再次表現出來。

宋的抽走資金，表明他對中國黃頁沒有信心。其實，他只要再堅持兩年，他的1萬元股本也會翻幾番。

代理商討要代理金，說白了，也是不看好中國黃頁，不相信馬雲。

但馬雲堅信自己能成功，當時的黃頁團隊也相信馬雲能成功。

信心來自信念和眼光，而長遠的眼光並不是人人都具有的。

騙子與被騙

草創時期的幾個多月裡，馬雲幾人兜售的實際上是一種在國內還看不到的商品。

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從殘酷開始（3）

幾份美國寄來的列印紙和一個美國電話，並不能讓所有的客戶信服。有人懷疑這些列印紙是馬雲他們自己在電腦上製作出來的，並不在網上，於是有人懷疑馬雲是個騙子。

儘管馬雲是真誠的，儘管馬雲在老老實實做生意，儘管馬雲在不辭勞苦地義務宣傳網際網路，但他還是不能被人理解，還是一次又一次地被人當成騙子。也許是因為馬雲太超前了，也許這就是一個網路先鋒一個網際網路開拓者必須付出的代價。

直到1995年7月上海開通了44K的網際網路專線，馬雲才有了洗刷自己騙子罪名的機會。

1995年8月的一天，在西子湖畔一間普通的民房裡，馬雲找來一臺486膝上型電腦，找來了望湖賓館的老總，找來了杭州明珠電視臺的記者；馬雲讓記者把攝像機對準電腦，然後從杭