州打長途到上海聯網，三個半小時以後，終於從網上調出瞭望湖賓館企業的主頁……

多麼漫長的三個半小時啊！

客戶興奮了，來賓興奮了，記者興奮了。但最興奮的還是中國黃頁的創業者，經過四個月的煎熬，他們終於從網上親眼看見了自己的網頁！

委屈和幸福的淚水在流淌。馬雲終於洗去了騙子的罪名。

從此，杭州人相信了馬雲。

但懷疑馬雲是騙子的不僅是杭州的客戶。當馬雲第一次北上到京城，遊說中央各部委和新聞媒體時，仍有人懷疑他是騙子。甚至當上海、杭州開通了網際網路業務後，在那些沒有開通的省市拓展業務時，當地人還把馬雲當騙子。一直到1998年網路潮起，馬雲才最終擺脫了騙子的罪名。

馬雲被當成騙子從一開始就是誤解和猜忌的結果，但馬雲被騙從一開始就是殘酷的現實。

由於資金匱乏，公司舉步維艱。為了尋找資金，馬雲費盡了心機。1995年下半年，五個深圳老闆主動到杭州找馬雲，說願意出資20萬元，做黃頁的代理。馬雲一聽感激涕零，立刻將公司模式，技術支援和盤托出，老闆們聽完說還沒弄明白，馬雲便派技術人員到深圳，晝夜不停地為其建立系統，老闆們終於滿意了，通知馬雲三天後到杭州與黃頁籤合同。馬雲苦等了三天，音信全無，再催，得知老闆們剛剛開過新聞釋出會，拿出來的東西與黃頁的一模一樣。此時馬雲才知道受騙了。“當時真受不了，但我還是把它扛下來了。”事後馬雲這樣說。

在建立中國黃頁的幾年中，馬雲至少被騙過四次。騙他的不僅有商人，有企業，有機構，甚至還有媒體。

在一個信用缺失的年代，被騙幾乎是每個企業家的宿命，是其必經的磨難。

不管有多少損失，多少委屈，也不管有多大打擊，多大壓力；馬雲都扛下來了。“打碎了牙嚥到肚子裡”，馬雲從小練就的抗擊打能力，在殘酷的商戰中得到了不斷提升。

不管有多少人騙他，馬雲從一開始就堅守誠信的道德底線。儘管他曾被人當作騙子，但他絕不騙人。他奉獻給客戶和社會的，是貨真價實的東西，是嶄新的觀念，嶄新的產品，是嶄新的商業模式。

就像那個傳說中的阿里巴巴，他帶給人間的是真正的財寶。

第一次北上

1995年12月，馬雲第一次北上，目的地是北京。

到了1995年底，經過數月苦戰，中國黃頁成功地釋出了杭州電視機廠、望湖賓館、無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批網際網路主頁，為網際網路商務應用播下最初的火種。12月，中國黃頁和浙江省合作，成功地把浙江省的“金鴿工程”釋出到網際網路上，此事引起了不小的轟動，連美國都發來了賀電，祝賀中國政府上網。

這一年，公司還是有點虧損。雖然中國黃頁成功地把一些中國企業的主頁釋出在網際網路上，雖然不少被送到網上的企業收到了反饋，甚至也有企業從網上得到了訂單，但總體效果還不理想。其中一個重要原因是訪問中國黃頁的人太少了。

全部是企業廣告的中國黃頁，訪問者自然很少。為了擴充豐富網站內容，為了把新聞、資訊、體育、文化等搬上中國黃頁，馬雲決定北上，因為北京才是資訊的大本營。

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從殘酷開始（4）

同時馬雲也感到杭州這個城市太小了，既不是全國的資訊中心，也不是全國的經濟文化中心。當他們到外省市發展業務時，上海、廣州等大城市根本不買杭州小公司的賬。馬雲感到杭州已經制約了中國黃頁的發展並漸漸萌生了將公司總部遷往北京的念頭。

馬雲開始是隻身赴京的。在北京他得到一個叫錢鋒的朋友的幫助。錢鋒外號錢大爺，其實當時還不到30歲，他開始在四通公司幹，後來自己出來做BB機生意。為了幫馬雲，錢大爺放下了自己的生意，開著一輛捷達車，全天候陪同馬雲，那真是捨命陪君子（錢鋒後來去了加拿大）。

從此在寒風凜凜的北京街頭，在各個部委的大樓前，在幾大媒體的大門前，多了兩個永遠是腳步匆匆的人。小個是馬雲，肩上老是揹著一個膝上型電腦，高個是錢鋒，手裡老是握著把汽車鑰匙。

那時的北京還沒人知道中國黃頁，更無人知曉馬雲。

為了在北京造勢，馬雲首先想把從杭州帶來的資料拿到北京一家媒體上發表。在當時這是一件很困難的事，因為北京的媒體還不敢大張旗鼓地宣傳網際網路。