敲門，這事一定要做。和孫正義一定要合作，這個事要弄，一定要弄，硬弄！”

馬雲和蔡崇慶到了東京，一見面，孫正義單刀直入：“我們怎麼談？”

馬雲說：“錢不是問題，但你必須同意我的三個條件。第一，希望你親自做這個專案。”

孫正義說：“我從來不做我投資公司的董事，你們知道我會很忙，沒有時間經常參加你們的董事會，而你們新創公司是每個月必須開一次董事會，我如果是董事不參加，那是對其他董事的不尊重。我就做你的顧問吧。”

馬雲提出的第二個問題是孫正義要用自己口袋裡的錢投到阿里巴巴，第三個問題是涉及公司的運作，必須以客戶為中心，以阿里巴巴的長遠發展為中心，不能只顧風險資本的短期利益。

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網際網路大鱷孫正義千里大空降（3）

幾分鐘內，雙方就達成協議，孫說：“記住，今天是歷史上最重要的一天，你們是我見過的最漂亮的團隊。”他還說：“阿里巴巴是來自中國的最具震撼性的網際網路成功典範之一，其強大有效的營運模式和優秀的管理人才已令公司在市場中做成企業與企業間（B2B）貿易的先導。我們與阿里巴巴的合作是重要的戰略性舉措，我深信阿里巴巴將能憑著軟庫的全球資源和本地市場經驗，體現其領導全球企業與企業間電子商務市場的潛質。”

孫正義最後說：“我們要把阿里巴巴培育成世界上第二個雅虎。”

2000年1月，雙方正式簽約，軟銀投入2000萬美元幫助阿里巴巴拓展全球業務，同時在日本和韓國建立合資企業。

不久，若干手拿B2B商業計劃書但被Softbank斷然拒絕投資的創業者，很不解地責問Softbank中華基金首席代表石明春：“馬雲憑的只是一張嘴，可我們卻是在實實在在地做生意，為什麼你們能投資給他而不能投資給我。”石明春只能遺憾地告訴他們：“因為馬雲以他傑出的煽動力征服了我的大老闆孫正義。這項投資甚至與我無關，是由Softbank總部直接投給阿里巴巴的。”

事後馬雲說：“我是1999年10月30日拿到第一輪融資的，10月31號跟孫正義見面，你說我會要錢嗎？我根本沒必要去說服他，６分鐘以內，我就講一下我們自己想做什麼東西，６分鐘後他就說，那我想投49％的，一下子就是我們倆談來談去，談我們成為什麼《時代週刊》、《商業週刊》的封面，幫我們拓展全球市場，然後我就說他很聰明，我跟很多人講６個小時都不明白，跟他講６分鐘他就明白。

“如果你沒有很實實在在的好東西，或好的產品，投資人有那麼好糊弄的嗎？花裡胡哨是騙他們不來的！雖然我只講了6分鐘，孫正義就決心要投資，但那6分鐘背後是我們獨創的發展方向和6個多月沒日沒夜的艱辛努力。從某種程度來講，孫正義投資阿里巴巴，不是我想說服他，而是他想說服我，因為他看到了我們阿里巴巴是個實實在在的好產品。”

孫正義把3000萬美元打入阿里巴巴的賬號之後，馬雲卻因嫌錢多而反悔了（當然也擔心阿里巴巴的股份被稀釋得太多了）。他對孫正義的助手說，我只要2000萬。這位助手聽完暴跳如雷，懷疑馬雲有病，於是馬雲當場給孫正義發了個E…mail：“……希望與孫正義先生牽手共同闖蕩網際網路……如果沒有緣份合作，那麼還會是很好的朋友。”5分鐘後，孫正義做如下回復：“謝謝你給了我一個商業機會，我們一定會讓阿里巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站。”

就這樣，馬雲生生把到手的1000萬美元退了回去。事後馬雲對人說：“有錢不是好事，你要會用這些錢。我有自知之明，最多管過200人，600萬人民幣，現在一下子給你幾千萬美元怎麼管得了？”

手裡攥著2500萬美金的馬雲依然像往常一樣摳門，一樣吝嗇。他總共只在兩家報上做了20萬的廣告，而且員工的薪水依然被壓得很低。馬雲說：“花投資者的錢得非常小心，要對投資者負責任。”

馬雲的不做廣告不宣傳，是因為他堅信網站的生命在於它的方向和質量。馬雲說：“廣告是錢能搞定的事，錢能搞定的事要我們做企業的人幹什麼？”不做廣告不張揚，把錢和精力全部用在提高網站的質量和服務上。先做出精品網站和一流服務來，客戶自然會來。“桃李無言，下自成蹊。”這個廣告時代被人拋棄的觀念，重被馬雲拾起並作為阿里巴巴的一個策略。實際上雅虎當年發跡時，也不是靠廣告，