其實在蔡崇慶加盟之前，阿里巴巴已經開始接觸風險投資商了。

阿里巴巴湊起來的50萬資金支撐半年，員工們的500元的工資也拿了半年，直到風險投資進來。最後一月，資金見底時，馬雲說：“沒錢下月工資不發，作為股本增資。錢是會有的，是我們要不要的問題。”

孫彤宇說：“1999年10月融資之前，阿里巴巴隨時都會死掉。壓力很大，但這些壓力沒有產生負面效果，大家信心都很強，也許壓力最大的是馬雲。”

當時主管財務的是彭蕾。有一次她陪馬雲去見投資商，地點是在杭州的一家酒店。“那家風險投資商好像是匯亞，馬雲跟投資商談，我在一旁聽。這是我第一次近距離看風險投資商，原來錢離我們這麼近！都是上百萬美元，心裡癢癢的，很受誘惑。對方的條件還可以，而且我們已經無米下鍋了。但馬雲卻對投資商說：我要考慮一下。說完走到樓下的人行道上，走了幾個來回，然後上來說：對不起，我不能接受你們的條件。我當時心裡發虛，這麼好的投資商不要，下一個還不知道什麼時候碰見。”

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網際網路大鱷孫正義千里大空降（2）

1999年的中國網際網路市場還很熱，還是有投資商陸續上門來。前前後後總有十幾個。馬雲後來說：“一些不好的風險資金，不是說不好的風險資金，比如說不是太切合的，或者說急功近利的，投了錢就跑掉，他投了錢，他把雞蛋壓在籃子裡面，投了十幾個、二十幾個專案，他總共人才沒幾個，他根本就不關心你。一種是他天天看著你，你動一步他就要管管你；還有的一種就是他管都不管你。”

“我並不看重錢，我看重錢背後的，我看重這個風險資金能夠給我們帶來除了錢以外的東西，這是我最關注的。而且風險基金到底能夠幫助我什麼，它是不是有這樣的能力，是不是有這樣的人專門為我們服務，這個我很關心。所以我挑剔風險資金的程度絕對不亞於風險資金挑剔專案，我可能比它們還過分一點。”

馬雲當時的確是在挑風險投資商。

每當投資商來了，馬雲就把大家叫到一個小屋裡，跟大家介紹情況，讓大家選擇。

蔡崇慶加盟後，融資的進展馬上加快了。韓敏說：“蔡崇慶來時，穿著西裝，在小屋裡，對著一個白板，給大家講什麼是股份，什麼是股東權益，投資進來後，股權如何稀釋，講得很專業。天氣很熱，屋裡只有電扇，蔡崇慶講得很認真，襯衫都溼透了。我們很受感動，大家都願意接受他。”

蔡崇慶上任不久，就著手註冊公司。他為18個創始人每人準備一個完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每人的股權和義務，合同滴水不漏，畢竟蔡崇慶是律師出身的財務專家。大家拿著合同都看不懂，不是不懂上面的英文，而是不懂上面的法律和財務，但看見馬雲簽了，大家毫不猶豫地都簽了。

蔡崇慶認識高盛的一個朋友，從他那得知高盛在矽谷搞風險投資（高盛很保守，以前只投傳統行業），立刻把高盛引見給馬雲，結果很快就談成了。

1999年10月26日，阿里巴巴與高盛（Goldman　Sachs）、匯亞（Transpac）、新加坡政府轄下科技發展基金（Singapore　TDF）、瑞典AB和美國Fidelity等機構正式簽署投資協議，引入第一輪500萬美元風險投資。

第二筆資金

高盛資金進來的第二天，一個朋友找到馬雲：“Softbank（軟銀）的孫正義正在北京，你願意見他一面嗎？”

當時蔡崇慶不在，馬雲就單槍匹馬地去赴會。可是當他推開門，卻見黑壓壓滿滿一會議室的人，個個瞪著大眼瞅著他。號稱網路投資皇帝的孫正義問：“你要多少錢？”

馬雲又對孫正義說：“我不需要錢。如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況。”

孫正義當時還沒有看過阿里巴巴的網站，他的助手開啟電腦將阿里巴巴網站調了出來，馬雲現場作介紹。6分鐘後，孫正義說：“馬雲，我一定要投資阿里巴巴。”

馬雲剛回到杭州，孫正義的代表團也到了。他們在馬雲的公司東瞅瞅，西瞧瞧，然後回去了。馬雲也沒把這事放在心上。沒過多久，一個朋友給馬雲帶話：“孫正義在問手下怎麼還沒有談妥投資的事。他邀請你們到東京去，想親自和你們談。”

蔡崇慶對這事不太積極。他說：“幹嗎要過去，我們又不缺錢？”馬雲說：“孫正義