而是因為其搜尋器有用方便，於是人們接踵而至。阿里巴巴的策略與雅虎不謀而合。當人們發現阿里巴巴網上的資訊多、有用，可以找到貿易伙伴和賺到錢時，於是一傳十，十傳百，阿里巴巴網上的20萬會員就是這樣發展起來的。

網站沒錢是做不了的，因此風險投資決定了網站的生死存亡。許多網站就是因為找不到風險投資而關門，許多網站為了尋找投資機關算盡，有幸套到手的則是韓信將兵，多多益善。

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網際網路大鱷孫正義千里大空降（4）

但馬雲反其道而行之。他先是精心做品牌，不談投資；然後又對風險投資百般挑剔，先後拒絕了38家找上門的投資商，才接受了高盛的第一筆風險投資。馬雲為何這麼牛？這是因為他對阿里巴巴的未來充滿信心，對阿里巴巴的品牌充滿信心。

馬雲遇到蔡崇慶是緣分，馬雲遇到孫正義也是緣分。他們三人的故事以後還很長。

事實證明，馬雲融進孫正義的2000萬美金是有遠見的。沒有這筆錢，阿里巴巴很難熬過後來那個嚴酷的冬天。

對於兩次融資傳奇，馬雲是這樣總結的：“我一直認為你不管做什麼事，不能有功利心。一個人腦子裡想的都是錢時，人們不願意跟你合作。”

“投資者最怕的是你問他要錢，最希望看到的是你不要錢，他給你錢。所有的投資者都一樣。你賺錢了，他天天盯著你，你不賺錢，你要錢，他跑得比誰都快。”

“當然，光有好的東西還不夠，還要把它推銷出去，這就涉及一個人的溝通能力。所以，溝通能力對一個想成功的年輕人很重要，也有一些技巧性的東西。”

東山再起

到了1999年底，阿里巴巴的會員數突破了10萬。雖然只做了很少的廣告，但阿里巴巴的名氣與日俱增，不但越來越多的國外媒體關注阿里巴巴，而且越來越多的國內媒體也開始關注阿里巴巴。《經濟日報》、《中國經營報》、《中華工商時報》等眾多媒體先後報道了阿里巴巴，媒體龍頭老大——中央電視臺的“經濟半小時”兩次報道阿里巴巴，其中一次是長時間的深度報道。

這時的馬雲頭腦還是清醒的：“我覺得阿里巴巴還很小，真的很小，我們還是一家小公司。我們當然心很大，但是公司還是很小，還很脆弱，在這麼脆弱的情況下，一是很難滿足我們自己心理的目標，說實在的可能會辜負很多人對我們的希望，但是由於你樹大，追著你打，中國的口水都會把你淹沒掉，我們現在的壓力遠遠大於以前的壓力，現在的壓力比一年以前大多了，一年以前還沒有人知道我們，我們就是還向前衝呢，我們除了幹活還有什麼呢？除了幹活就是幹活。”

隨著業務的擴充套件，阿里巴巴開始招兵買馬。馬雲點將彭蕾去做人事經理，專管招聘。當時，彭蕾面試了許多很牛的人。他們來自北京、上海，許多是大公司的高管，也有世界500強公司的精英。他們大多數是奔著股權來的，不願錯過網際網路的機遇。當時，彭蕾就感到這些人的風格與阿里巴巴團隊的氛圍不大協調，但還是進了一些這樣的人。

其實，彭蕾做招聘時壓力很大。尤其面對那些大公司的高階人才。她從他們的眼神中可以看出不屑：你這個年輕人有什麼資格面試我們？

公司很快從18個創業者發展到近百人。湖畔花園的一套房子住不下了，又另外租了兩套。很快又住不下了，於是租了附近的一座別墅。別墅每月的租金只有500元。價格如此之低的原因是它是一座“鬼樓”。原來不久前，樓裡的一個老太太被她的司機殺死在浴缸裡，從此這座別墅沒人敢住了。阿里巴巴的員工搬進別墅後，發現裡面的確陰森森的。金建杭說：“我們當時租住在離馬雲他們家不遠的一個大別墅裡，租金很便宜，因為人家認為是凶宅，出過命案的，但我們租下來住。有一次我去外地出差，回來發現跟我住一起的那個哥們兒臉都綠了。”

但大家都覺得湖畔花園的風水不錯，阿里巴巴的人氣很旺，可以沖掉鬼樓的陰氣。果然，此樓一被阿里巴巴租用，不但平安無事而且熱鬧非凡。阿里人的青春朝氣把滿樓鬼氣掃蕩一空。沒過兩個月，房東就回過味來，於是提出加錢。最後房東還是把這座無鬼的鬼樓給賣了。

阿里巴巴的年輕人恐怕沒幾個相信風水，但馬雲的確真的相信風水。他一直認為北京的風水跟他不和，杭州是他的風水寶地，所以他兩次進京兩次失敗，而他堅信杭州創業一定會成功。

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