正因為國際化，正因為阿里巴巴同步推出了英文網站，才使阿里巴巴迅速獲得國際聲譽，迅速獲得海外媒體的關注，這對於創業初期無錢無名的阿里巴巴很重要，以至於在相當長的時間裡，阿里巴巴處於“牆內開花牆外香”的狀態。

然而國際化是一把雙刃劍。過分過早追求國際化更是對阿里巴巴的嚴重傷害。

為了適應國際化的要求，阿里巴巴一開始就把總部放在了香港（後來也一度放在上海）。阿里巴巴的香港總部很快就發展到幾十人。其中有來自跨國公司的高階管理人才，也有出身美國名牌大學的國際化人才，他們用美元發放的年薪都在6位數之上。

網際網路技術發源於美國，最好的技術人才都集中在矽谷。阿里巴巴為了打造世界一流網站，把它的伺服器和技術大本營都放在了美國矽谷。2000年5月，馬雲成功地挖來了雅虎的搜尋器之王——吳炯。靠著吳炯的幫助，阿里巴巴的美國研發中心很快聚集了許多矽谷的頂尖技術高手。美國中心人數最多時有20多名，他們的開銷比杭州總部200多人的開銷多好多。

馬雲當時提出的口號是：“東方的智慧，西方的運作，面向全世界的大市場。”他強調：“在公司的管理、資本的運用、全球的操作上，要毫不含糊地全盤西化。”

為了佔領世界大市場，阿里巴巴繼香港、美國之後，又建立了英國（歐洲）辦事處和韓國辦事處。阿里巴巴的韓國網站是一個合資公司，不僅推英文網站而且還推韓文網站。

為了加快海外擴張的步伐，阿里巴巴的臺灣網站、日本網站、澳洲網站都在積極籌備中。

馬雲指出：“要做世界頂級網站，一開始就大張旗鼓宣稱這是中國人做的，等於自縛手腳。雖然大陸確實是一個很重要的市場，但它只是全球市場的一部分而已。阿里巴巴要的是放眼世界，挑戰世界，真正做到打進全球市場。”

阿里巴巴就這樣拉開了向全世界進軍的陣勢。在世界各地遍插紅旗的感覺的確很爽。可惜當時的阿里巴巴還不具備走向世界的實力，它向海外擴張的戰略整整早了5年！

中國的成功企業，海爾、聯想、TCL……都是先在本土獲得成功，先在國內佔領了可觀的市場份額之後，再開始國際化的。美國的雅虎和eBay也是先佔領了美國市場然後再向世界擴張的。先本土後國際是企業發展的一般規律。阿里巴巴超越本土直撲國際的戰略顯然違背了市場規律。

來自海外的陣痛（2）

國際化不是一個隨意為之的戰略。國際化是要有金錢和實力做後盾，有本土市場份額做鋪墊的。

馬雲和阿里巴巴的高層當初為什麼會做出這樣國際化的一個戰略？馬雲說：“網際網路上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。”剛剛拿到2500萬美元投資的馬雲是不是有點頭腦發熱？

阿里巴巴沒把錢花在廣告上，但它把錢花在了海外擴張上。

香港、美國、歐洲、韓國所有這些網站每月的花銷都是天文數字，而所有這些網站又都是隻出不進沒有一分錢收入。

阿里巴巴的海外擴張始於2000年2月止於2001年1月。在這一年時間裡，阿里巴巴每月燒掉近100萬美金。吳炯後來回憶時說到：“當時錢燒得夠兇的。”

由於馬雲的精明和算計，還是省下了不少錢。

2000年中，馬雲到美國。阿里巴巴專門聘請的專家為阿里巴巴制定了一個推廣方案，這個方案的預算是1000萬美金。吳炯說這個預算太高了，馬雲也覺得高，於是才下決心把預算減到500萬。最後執行這個預算花掉了400萬美金。吳炯後來回憶：“把預算減下來，我有功，否則2001年會更困難。”

到2000年底網際網路泡沫破裂時，阿里巴巴的賬上只剩下700萬美元了。按當時的燒錢速度只能堅持半年多。

當網際網路冬天來臨時，風險投資商答應的新投資全部告吹。阿里巴巴近似瘋狂的海外擴張不得不停下來。

豪華陣容

要打造世界一流網站，成為世界10大網站之一，必須用世界一流的國際化人才，這是自然而然的。

馬雲說：“阿里巴巴有個規定，凡是要坐主管以上的位置，必須在海外，如英國、美國等地受過3至5年教育，或工作過5到10年。”

他還說：“這是個死命令。一起創業的那18個人可以當連長、排長，但團長、師長以上的人，我通通從外面請。”馬