專長去同其他有能力、有資源的人建立聯盟，與他們結成互利關係。這樣一來，他就可以讓自己的優點得到更大的發揮，而不再僅僅是‘擅長’自己的工作。他可以透過這些聯盟來把事情做得更大。他可以跟投資者、管制機構、分銷渠道、董事會、市政府、華爾街等等各方建立起這樣的關係，從而就有能力把自己的事業做得更大。”

第1章　人格的三個基本要素（2）

“即使是在一家企業內部，領導者要想取得成功，要想推動自己的議程，他們也得與企業的其他成員建立聯盟。否則，他們就只是在擺弄自己的那一小塊蛋糕。這也沒什麼不妥，但是那些能把‘蛋糕’做得更大的人，總是要聯合他人的力量。如果他們想照著他們的方式‘取得成功’，他們就必須學會建立這些聯盟。如果一個領導銷售團隊的人能與生產團隊建立聯盟，那麼他就能夠準時地得到滿足市場需求所需的產品，而生產團隊同樣也會覺得他們的利益得到了滿足。聯盟的建立是成功和領導的關鍵。這不僅僅是‘建立人際關係網’——後者往往只是‘利用別人’的同義詞。聯盟說的是利用槓桿作用來放大你的事業。”

“說了這麼多，現在讓我們來說說我要跟那兩個年輕人談論的重點。我會告訴他們，具備前兩個特徵的人多得很。有頭腦，有才能，長於所為，能夠建立系統並調動他人來完成任務，這樣的人並不缺乏，我們天天都能看到。但是，如果真想取得成功，他們還必須具備第三個要素：他們還必須有不會把事情搞糟的人格。”

“如果你一定要現在就知道，那麼這些就是我認為我該跟他們說的。”

人格問題：你已經看到了

我費了一番解釋才讓她理解我所說的“人格”指的是什麼；但是，當我在企業環境中談到這個問題時，當我問“你們當中有多少人碰到過這種情況：一個人非常聰明能幹，但他身上卻有某種東西妨礙了其所有才能的發揮”時，大多數人都立刻就明白了。在那種情況下，大家的眼睛開始骨碌碌地轉，你看看我，我看看你，臉上掛著會心的微笑，或者是做出其他能讓我們想到這一事實的動作和表情。在某種程度上，我們都知道“取得成功”不僅僅涉及天賦或能力，還和人格有關。

接著，我會提出一個更加難以回答但觸及核心的問題：“你們當中有多少人還能夠想到，如果換成另外一種讓你們感到不同的方式，你們就能更進一步地發揮自己的潛力？”我不會要求大家舉手，但是從大家的動作和表情上總是可以明顯地看出，我們大多數人同樣也能想到這一事實。“取得成功”不僅僅意味著能勝任、能做事，而且還和我們是什麼人有很大關係。但是，這究竟是什麼意思呢？到底什麼是人格？它怎樣影響績效？它有多重要？

大多數時候，提到“正直”或者“人格”這樣的字眼兒，我們想到的是道德或倫理，而不是績效。我們會把這一主題與醜聞的主角聯絡起來，比如安然、安達信、世通或者是因為人格缺陷而隕落的超級明星。當然，還有那些影響更大的例項，從企業和政府的高層直到教會。有些道德過失不僅毀掉了某些個人的職業生涯，也毀掉了整個企業，甚至毀掉了公眾對市場本身的信心。不用說，犯下過失的人本身也得吞食苦果。現在，大多數人都會說“人格很重要”，如果有誰不同意這種說法，那他在最近這十年裡肯定一直在睡覺。

但是，當人們這樣說時，他們往往指的是人格是防止壞事發生的“安全措施”。換句話說，如果人們具有健全的人格，那麼他們的道德和正直就值得信任，他們就不會偷你的東西，不會對你說謊，不會欺騙你，不會跟你玩兒兩面派。你可以信賴他們，不用擔心他們會背後下刀子。這種人格當然是基本的，缺了它我們就什麼都不是。正如我們已經看到的，當這種人格缺失時，一切都會消失。道德和倫理支撐著我們的整個系統，其中包括商業、人際關係、政府、金融、教育甚至是我們每個人的生活。不信？去找一個受到背叛的妻子或丈夫或者是受到欺騙的商業合夥人聊聊，你就會知道沒有信任的人際關係危害有多大。txt電子書分享平臺

第1章　人格的三個基本要素（3）

然而，當我說到要跟那兩個男孩或者任何一個人談談人格時，我想說的並不僅僅是上面這些。當然，我希望他們誠實、有道德、不玩兒兩面派，我希望他們值得信賴，我也希望他們表裡如一、不欺暗室。但是，我假定他們已經做到了這些，就像我假定本書的大多數讀者已經做到了一樣。我假定你知曉道德和倫理、誠實和真誠的重要性。而且我還知