。以此為基地，他邁出了“AST之路”的第一步——開發計算機板卡。

當80年代走進尾聲時，“聯想式漢卡”實至名歸地捧回了“國家科技進步一等獎”。獲獎的過程不是想象中那麼簡單，經過了一段長時間的複議程式，最終推翻了之前所定的“二等獎”。中國國家級科學技術進步獎與聯想同歲，都是創立於1984年。這個獎項意味著，聯想式漢卡終於得到國家的承認。

隨後，“聯想286微機”在聯邦德國漢諾威國際博覽會上首次參展並獲得極大成功，並獲得了北京國際博覽會的金牌。　。　想看書來

“海外拓展計劃”，創辦走向世界的計算機產業（3）

1989年11月，公司正式更名為“聯想集團公司”。公司花費了大力氣請來眾多大牌媒體參與報道，刊登的廣告詞是“聯想集團成立志慶，聯想與您共創明天”，並套印了大紅色彩，旁邊印著個人計算機的照片。這幅照片預示著，聯想公司的明天將與微機聯絡在一起。

11月14日，更名大會上，柳傳志發表的演講題目是《創辦走向世界的計算機產業》，這為聯想90年代的奮鬥目標書寫了最好的宣言書。會上，他還提出了發展海外事業需要形成一套獨具特色的戰略：

“瞎子背瘸子”——這是我們的產業發展策略。

“田忌賽馬”——這是我們的研究開發策略。

“茅臺與二鍋頭”——這是我們的產品經營策略。

從此，“聯想”和“LX”正式成為公司產品的商標——商標證第334693號。還需要經歷一段時間，我們如今熟悉的Lenovo才會定型。

1990年1月，柳傳志召集香港公司的12位經理，向他們提出了一個問題：“為什麼AST微機能夠風靡中國市場？”

那時，大陸的人買一臺AST/P386，要付33　900元，去掉進口商的折扣、關稅和營銷成本，還有24％的純利潤。香港聯想就是靠這塊業務賺的錢。當時所謂的“進軍海外”其實就是把AST微機從香港運到中國大陸，然後就忙著點錢。

20世紀90年代早期是AST微機的黃金時代，其80％的產品透過香港聯想進入中國大陸，香港聯想又透過北京聯想來佔領客戶群。聯想的漢卡插在AST機器上，AST覺得它和聯想的合作天衣無縫，殊不知自己的合作物件已經野心勃勃。聯想把代理AST獲得的利潤拿去彌補自制板卡的虧損，還拿出1　350萬開發“聯想微機”。

1990年，聯想286微機透過檢驗，還獲得了第一年生產5　000臺的生產許可證。

柳傳志說：“這一天終於來了，我們長年追求的自己研製生產的機器能和外國機器一比高低的願望，開始實現了。”

他把公司所有銷售人員集合起來，舉辦了一個“幹部培訓班”。李勤在會上宣佈：“我們已經下定決心了，不再推銷AST286機器，我們要把自己的產品推到市場上去。只留一小部分還繼續撐著AST，而把聯想的主力隊伍全部轉向聯想微機，包括生產、採購和銷售。”

銷售人員其實並不怕推銷新產品，聯想286除了一塊主機板和一塊品牌，其他配件和AST微機是一樣的，連機箱都一樣。他們表示自己會跟客戶說，聯想機器的執行功能和AST不相上下，價錢卻便宜。價格該定多少呢？直到幾天後會議結束，還沒有一個具體的數目，只有一個結論，“我們的機器絕對是高檔產品，價錢可不能便宜太多。”

但是大家還是挺捨不得AST這塊肥肉的，也有些隱隱地擔心到時竹籃打水一場空。柳傳志說：“我們可以有三種結局，把自己的做好了，AST也沒有丟，這是上局；把自己的做好了，卻把AST丟了，這是中局；自己的沒有做好，把AST也丟了，這是下局。我們要辦一個長遠的公司，為子孫後代做點事，而不是辦成一個短期能夠閃爍光芒的公司。”

聯想式漢卡、代理AST只是公司成長道路上的一個臺階，柳傳志的真正目標是“讓聯想微機成為中國名牌”。這個信念堅定的企業家，闡述了自己的夢想後，也把全體員工的步調統一起來了。

聯想的銷售收入連續5年翻著跟斗往上漲，1990年已經達到32　680萬元，給政府繳的稅也在迅速增加：1988年287萬元，1989年428萬元，1990年達到940萬元。

對於全世界的電腦行業而言，1991年是悲慘的一年——恐怕只有英特爾和微軟例外。幾百家電腦組