“好，那麼我們靜候你們的佳音。”史經理看談到這個份上，也只好至此為止了。

大家站起來，送客出門。

一路上，大家興高采烈，都認為做成這一樁業務的希望很大，老朱卻顯得心事重重。

“老朱，你在擔心什麼呀？”史經理問老朱。

“時間拖長了，怕夜長夢多。”老朱迸出了這麼一句話，把大家的興致一下壓下去了。

這個擔心不無道理。最近兩天朱總那邊傳來訊息，這檔單還有四家在活動，卡特彼勒、施維因和徐工、海通機械。國外的公司在售後是拼不過國產的公司，因為他們層層上報就在時間上拖了售後服務的後腿。而另外兩家國內公司徐工和海通的售後服務都很優秀，價格也合理，不是沒有搶單的可能。

史經理趕緊穩住大家的情緒：“不要緊，我們的價格、質量，還有售後服務都不比他們差，何況還有熟人打了招呼，這可是至關重要的。”

回到蘇州，把車停在三香路邊後，史經理和小王回到了宿舍，老朱中途回去了。

這個時候朱江也回來了，他進門後徑直走到史經理房間。

“老史，這次去有幾成把握？”

史玉山從床上坐起來，笑呵呵地說：“還算順利，另外兩位股東也在場，他們詳細地詢問了裝置情況，我一一給他們介紹了，打消了他們對我們產品質量方面的疑慮。後來又談到了售後和合同，應該沒什麼問題。快了，現在他們在資金籌劃上需要商量，要拿出這麼大一筆資金還是有點難度，何況他們還要留有一定數量的週轉資金進水泥、沙子。”

朱江拖了一把椅子坐在寫字檯邊上，仔細傾聽史經理的陳述。

“銀行按揭怎麼樣，已經談好了嗎？”朱經理十分關心這件事。

“據說已談好了，他們是和農建行談的，農建行已經到他們沙場考察過了，答應提供兩臺泵車和十臺輸送車的按揭。”史經理回答。

朱江望著窗外，窗臺前呈現一片盎然的綠色，幾隻麻雀在歡叫跳躍，極大地活躍了氣氛。他的心情十分舒坦，如果這檔生意做成了，那可是近千萬大單啊！

人逢喜事精神爽。朱江站進來，說：“我們一起到‘望海春’去吃飯吧，今晚有一位客人。”　txt小說上傳分享

搶單（6）

“望海春”就在閭香路上。朱江邊走邊對史經理講：“從各處反饋回來的訊息看，盯住這一檔單的還有好幾家，除國外的外，國內徐工、華聯海通也有行動。你要抓緊，要防備其他公司插進去奪單。另外，你還要和小王去檢視一下農建行那邊的情況，找李行長談一談，請他說幾句話。”

老史一邊聽一邊點頭，他也怕這個生意被外單位搶走。

來“望海春”的客人是市建設主管部門的鄧處長。朱江今天請他來是想聽聽他對沿海高速的看法，希望他指點一二。

朱江、史玉山、小王還有業務員唐大海、張強圍坐在二樓的“海棠苑”包廂內。包廂四周是仿紫檀的圍格和窗格，兩盞宮燈發出柔和的燈光，整個看起來古色古香。

老朱和鄧處長滿面春風地趕到了。

“鄧處長，今天有幸請到你來，真高興。”朱江迎上去握過手後遞上一支中華煙。

“這幾天嗓子不舒服，不能抽了。”鄧處長客氣地擋回了煙，朱江轉過臉將煙遞給老朱，老朱接了。

大家落座後，朱江請鄧處長點菜。

“隨便點幾個菜，別點太多，吃不了。”鄧處長說。

“好吧，我來點。”史經理接過小姐手上的選單，點起菜來。

清蒸鯽魚是大家公認的好菜，另外還有白灼河蝦、蜜汁火方、炒三素再加一個燉菜湯。

酒是道光二八酒，目前比較時興喝這種酒，大家也都想嚐嚐。

吃酒少不了冷盤，又點了南京鹽水鴨、油炸花生米、揚州醬瓜、涼拌海蜇皮和海帶結。

席間不勸酒，隨意碰碰杯，這樣不傷身體，也因為彼此是老朋友了，都不拘泥於勸酒之類的繁文縟節。他們邊吃邊談，氣氛十分融洽。

鄧處長說：“上海到蘇州已有兩條高速，目前正在建設的有三條，其中沿海高速是一條重要的公路，它把江陰、張家港、常熟、吳江、湖州都串起來了。再加上連線吳江到上海的高速和蘇通大橋，建設起來後就是把南通和蘇北都接起來的大動脈……”

朱江聽完話，問鄧處長：“誰當指揮長呢？”

鄧處長答：“蔡博，學公路工